保险营销不可不知的客户分类(38.pptx

该【保险营销不可不知的客户分类(38 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【39】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【保险营销不可不知的客户分类(38 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。不可不知的客户分类圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究12021/10/10客户分类工薪族农民白领个体生意人公务员专业人士企业家22021/10/10一、工薪族计较利益、会精打细算;跟风,爱面子;注重保障,尤其关注门诊费用报销;闲钱少1、特性:圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究32021/10/10一、工薪族大病、医疗保障养老保障子女教育其他2、需求:42021/10/10一、工薪族子女成长过程中的花费医疗费用如可报销谁来养老3、财富切入点:圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究52021/10/10一、工薪族年轻时没有钱没有关系,因为有工作能力,年老没有钱会万事艰难;那你有没想过,退休之后过好一点的生活呢?如果从现在开始,每个月存一些下来就可实现了;人老了最怕什么?(又老又丑又有病又没钱)越没钱越需要赚钱女人和球的案例4、财富销售话术一:62021/10/10一、工薪族业务员:朱姐,你好,今天气色不错啊!客户:还好吧!你也不错。业务员:谢谢,真羡慕你们有稳定的收入,又有社保养老、医疗,什么都不要愁了!客户:还好吧!业务员:现在国家每年都加工资,收入越来越高,老百姓都在关注家庭理财,朱姐,你可做了什么投资?客户:哪有钱投资啊!4、财富销售话术二:圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究72021/10/10一、工薪族业务员:我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险投资,今天特意来告诉你一个好消息,我们公司为迎接20周年司庆,特推出一款集理财、养老、投资为一体的产品,您只需投一份钱,就立即拥有5个金帐户。我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。(拿出资料)帐户一:合同生效的第二天起,每年赠送购买保额的9%,一直到终身,第一年还可以拿两次;帐户二:终身可以享受保险公司每年给你的分红;82021/10/10一、工薪族帐户三:年年分红复利滚存,领取灵活;帐户四:急需现金可贷款,无需抵押;帐户五:70周岁保费全返还,保全资产增值避税;圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究92021/10/10一、工薪族客户:听起来还不错,但我没有钱存。业务员:朱姐,像你这么好的条件,您只需拿出您年收入的20%存进这个帐户,就可以了,如果您拥有了这个帐户,就如同您又养了一个孩子,只需要养他十年,他就养你一辈子。你看你是存一万还是存两万!客户:我有养老和医疗了。业务员:是这样的,朱姐,打个比方:社保相当于白米饭,商保相当于美味的菜肴,是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划,是保值增值,是一份投资。102021/10/10