人生五个阶段保险销售需求激发话术训练.pptx

该【人生五个阶段保险销售需求激发话术训练 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【35】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【人生五个阶段保险销售需求激发话术训练 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。人生五个阶段保险销售需求激发话术训练12021/10/10人生五个阶段保险销售需求激发话术训练保险销售技能提升培训(训练)课时一课程目标通过了解人生不同阶段的期间、特点及需求,结合保险特点和功用,对客户进行精准需求激发,为产品成交铺垫观念。万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲√人生阶段分析(1/4)人生的不同阶段万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究人生阶段分析(2/4)财务的需求万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究人生阶段分析(3/4)保障的需求8?子女独立?子女出生人生阶段分析(4/4)按家庭不同阶段的划分9单身期期间:从参加工作到结婚一般2-5年特点:收入较低、花销大未来家庭资金的积累期客户年龄较轻、20-28岁健康状况良好无家庭负担保险意识较弱需求:对于未来家庭资金的积累,可推荐强制储蓄的期交产品保障需求不高,追求高收益高回报,风险承受能力强,可考虑投资型保险产品10家庭形成期期间:从结婚到新生儿诞生特点:家庭主要消费期,收入增加、生活稳定;为提高生活质量,往往需要较大的家庭建设支出;购买高档日用品,贷款买房、买车;夫妇双方年纪较轻25-35岁,健康状况良好;随着责任感和经济负担的增加,保险意识和需求有所提升。需求:为预期的大额消费,积少成多,对期交产品有需求保证房屋供款的连续性,购买一些意外险处于家庭和事业的新起点,投资意识较强,有较大的风险承受能力,可根据资本市场现状,推荐投资型保险产品