销售部工作学习计划.docx

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场容量和个人能力,客观、科学的拟定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。合时作出工作计划,拟定出月计划和周计划。并如期与业务相关人员会议沟通,保证各专业负责人及时跟进。侧重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与追踪。销售部工作学****计划销售部工作学****计划7销售部工作学****计划目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。不休学****行业新知识,新产品,为客户带来合用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优秀产品供应商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。先友后单,与客户发展优秀的友谊,各处为客户着想,把客户看作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。对客户不能够有隐瞒和欺骗,答应客户的许诺要及时兑现,讲诚信不但是经商之本,也是为人之本。努力保持友善的同事关系,善待同事,保证各部门在项目推行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务拟定出月计划和周计划、及每日的工作量。每日最少打30个电话,每周最少拜会20位客户,促使潜藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下正午间长可安排拜会客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预准时最好选择客户在相同或凑近的地点。见客户从前要多认识客户的主营业务和潜藏需求,最好先认识决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商招标参照,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每日的工作记录,以备忘掉重要事项,并标侧重要未办理事项。填写项目追踪表,依照项目进度:先期设计、招标、深入设计、备货执行、查收等跟进,并完成各阶段工作。销售部工作学****计划销售部工作学****计划8销售部工作学****计划先期设计的项目重点跟进,最少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需切记,并及时跟进和回访。先期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。招标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防范有任何遗漏和错误。招标结束,及时回访客户,咨询招标结果。中标后主动要求深入设计,帮工程商肩负所有或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。提前准备查收文档,查收完成后及时收款,保证优秀的资本周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作如期组织同行举办沙龙会,增进互相友谊,更好的沟通。客户、同行间诚然存在竞争,可也需要同行间互相学****和沟通,自己也曾参加过近似的聚会,也咨询过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以自己认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件赞同时,送一些小礼物或宴请客户,自然宴请不是目的,重在沟通,能够增进互相的感情,更好的沟通。利用下班时间和周末参加一些学****班,学****营销和管理知识,不断试一试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提升自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会销售部工作学****计划销售部工作学****计划9销售部工作学****计划有各样各样的困难,我会向领导请示,向同事商议,共同努力战胜,争取为企业做出自己最大的贡献。一、销量指标:至2018年11月31日,区销售任务560万元,销售目标700万元(2018年度销售计划表附后);二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售整体计划》;2、年关拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月尾拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:依照18年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四大类,并对各级用户进行全面解析。四、推行措施:1、技术沟通:今年度针对VIP客户的技术部、售后服务部张开一次技术沟通商议会;参加相关行业展会两次,其中展会时期安排一场大型联谊会谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面伯仲之间,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为坚固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。销售部工作学****计划销售部工作学****计划10销售部工作学****计划