销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编.docx

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先进的经营理念和营销理论,特别是对农村市场酒的营销上,我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的热卖。98年的孔明特曲,99年的剑中王,XX年百年公主、福进门,XX年-XX年的尖庄酒、五粮醇,还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。六、拥有一大批团结、勤劳、有创新精神的义顺人,这是我们事业能繁荣昌盛的基本力量。昨天,在各位科长、经理、片区主管报告的过程中,深深被大家能深入市场最深层,睁开检查研究,创办性的展动工作的事绩所动人。在此,我作为企业经理,作为义顺企业的一员,感觉特别骄傲。我要大声说,我骄傲,我是战无不胜的义顺人。七、全省比较牢固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采用(1)经销商品推行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销恩赐大力支持。八、不等不靠,敢于投入,在还没有厂方明确详尽化支持的情况下,我们依照市场营销阶段的实质情况,坚决投入打广告、搞促销,抢抓市场商机,收到优秀收效。好品牌既然我代理,品牌就是你的孩子。作为经销商,你必定要珍爱它、关怀它,给它创办适合的生计和发展条件,对所做的品牌来说,主要的是网络的建设,终端的铺货,销售的促进而广告宣传与即时促销拥有很强的时间性,商机不能失。基于这个原因,我们为了不失商机,按市场需要作了大批的先期投入,累计投入花销近百万元。比方:在2-4月份,连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后,为180对新婚夫妇,免费供应婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品味到了第②代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项花销13万元);制作横幅5000多条(花销5万元);酒店包厢门帘3000多条();购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块,价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告,价值10万元;印发宣传资料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(花销3万元);在省广播电台每天2销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编5次面向全省广告,电视及甘肃报纸的广告,连续刊登(花销6万元);参加经销商业务会5次(花销2万元);在全省搞堆头促销1200家(花销2万元)。所有这些,我们都是先期填支。我们都相信,市场不存在神话,有投入就有回报,对我们来说,有了市场就是有了一切。所以,我们对所作的所有无怨无悔。以上这些情况都表示了一个事实,义顺企业有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场,我们相信与义顺企业合作的厂家、商家都将获取成功,都将为你们当时的英明决策而喝采。自然,我们也不回避一些存在的问题:1、我们的全省网络方才成立,保护它、牢固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提升。4、我们的促销宣传力度还远远不能够适应市场的需要。此次会议就是要完整解决这些问题。大家很清楚,学****可使我们获取悉识、获取财富、更可使我们的素质获取提升,使我们的思想境地获取升化。学什么?就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本企业的资料、促销知识、管理知识怎么学?理论联系实质的学****向老同志学****向同行学****向我们的竞争对手学****边学边用,在实践中学****希望大家经过此次加强训练,能较好的掌握基础理论和实践操作技巧,努力提升自己的业务理论水平和实践操作技术。天道酬勤,只要大家勤劳努力、开拓进步,那么成功就在你的眼前。关于一步的营销方案,在此我向大家纲领性的通知一下,详尽事项在11月6日的大会上再作祥细说明。一、对二级、三级经销商的促销,我们将推出20天的有奖销售,在不影响经销商返利、业务员提成的前提下,对热卖货特价供应,对经销品牌每档计奖,比方:五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。二、对酒店、餐厅服务人员促销,推出现金兑盒盖的政策。三、对广大花销者,与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒,轻轻松松拿大奖"活动。四、宣传方面:1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、宽泛性投放出销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编租车帖广告,计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、连续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发XX0张不干胶广告。7若是条件赞同的话,在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。我们的目标已经确定(迅速有效争取市场,争取更大成功),我们的目标政策也已明确(加大投入,加强促销)。今年的白酒市场的旺季立刻到来,日前正处在一个市场热点的变换重点期。近来一段工作的成败,将直接关系到今年我们市场的大小,成绩的大小,也关系到大家酬金的高低。同志们,市场就是战场。正如五粮液企业之歌所唱:商烟如海,战事如潮,商战是实力的抗衡,是智慧的碰撞。我们要生计,我们要发展,我们要成功,我们作为义顺人现在只有一条路,那就是团结、勤劳、创新、提升、竞争、拼搏。同志们,为了无愧于这个时代,不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切希望。让我们齐心协力、并肩奋进,坚决抢夺市场营销的全面成功,向兰州企业成立五周年,康乐企业成立十周年,义顺商号八十周年,献上一份重礼。销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编销售冠军获奖感言与销售动员大会讲话汇编