下载此文档

销售份工作总结及份工作计划.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约8页 举报非法文档有奖
1/8
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/8 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【销售份工作总结及份工作计划 】是由【春天阳光】上传分享,文档一共【8】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售份工作总结及份工作计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售8月份工作总结及9月份工作计划经过8月份的销售管理工作,诚然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,我感觉领导让做一个总结特别有必要。目的在于吸取教训,提升自己,致使于把工作做的更好,自己有信心也有信心把9月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,拟定销售各环节话术,企业产品的核心竞争优势,企业宣传资料,为立刻到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,拟定了详细的销售人员核查标准,与销售中心运行制度,发生撞单推行方法,eRP追踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我以为企业对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本能够说是做的十分的失败。客观上的一些因素诚然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增加小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提升。销售工作最基本的客户接见量太少。一个月的时间,整体计算十个销售人员平均一天拜会的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的接见客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们企业产品的情况十分清楚的传达给客户,不能够认识客户的真切想法和妄图,对客户给出的问题不能够做出迅速的反响。特别是月尾逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们企业过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成优异地工作****惯,销售工作处于任凭自流的状态,从而惹起销售工作没有一个一致的管理,工作时间没有合理的分配,工作场面凌乱等各种不良的结果。市场分析现在xx做网站的企业诚然很多,但主要的对手也就是那几家企业,现在我们企业的产品从产质量量,功能上都基本属于最好的。自然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家企业之间竞争是激烈的,但实质上我们企业无论各方面都是其他企业无法对照的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工自己的工作劲头上,其他企业的销售能在产品自己不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,若是我们的销售跟他们的同样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增加完好没有问题。月份工作计划主要几点必定把部门建立成一支熟悉业务,而相对牢固的销售团队。人才是最难得的资源,保证长远的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。建立一支拥有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在今后的工作中建立一个友善,拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。完满销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于任凭自流的状态。完满销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。加强员工的执行力,从而提升工作效率。销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划培养他们发现问题,总结问题,不断自我提升的****惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了同样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。销售目标。依照下达的任务,把任务依照详细情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提升业绩。最后总结两点就是:提升执行力的标准,建立一个优异的销售团队有一个好的工作模式与工作****惯是我们工作的重点。总之一句话:倾尽全力。8月份我们的任务是6万元,实质上完成了2万,辞职务额还差万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是认识的比很多,本月新客户不多,老客户购买降低。在工作中,由于自己向来性格开朗,乐观,因此担当门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要平生学****特别对于中医来说是一个复杂而且系统弘大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过近似的工作,新接手也但是几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,因此我们也在努力积极的让自己变得充分起来。总结开来8月销售方面有以下几点上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从其他产品,渠道下手。一般就是关系产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如xxx,xxx店种类有限,不能够满足个性化的需求。新客户开发的少,有的还处于认识阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。我们的销售技术欠缺,中医功底单薄,要加强学****和引导。销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划在23号边老师来xx讲课的时候,那天打开销量不错,加之以前优异的造势的原因,完成了3000多的销售,整体来说我们店里现在还缺少一个有声威的个人品牌。但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人向来崇尚的,也许我的能力现在还不足,因此我也向来在努力,努力学****努力工作,努力生活,让每日都是充满希望的。米卢说过“态度决定所有”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出最大的努力,在这段工作中,我不以为工作是一种负担,因此能够每日投入那么大的热情,这样喜欢能够保持***和源动力。月工作计划9月份我们将迎来一个新的促销高点,前一次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,此次希望再上一个新的台阶,因此我们每一个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提升的主要有以下几点:先做好9月4号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样能够有利于更好的准备砭石,希望不要像前一次那样断货好几次。加强对于砭石的认识以便在有客户咨询的时候能够做到对付自如。同时重点加强学****全面综合的理论知识和销售技术老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们能够很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。做好新客户的开发吸引工作,诚然不用然就每一个都抓住销售,最少应该慢慢培养,成为我们的铁杆,最少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。做好大客户的保持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法规,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是天生精气宝,前一次活动主要就是靠宝,诚然比率不是完好这样,但是大概这样。因此我们要想方法做销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划好大客户的保持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品保持同时扩大其他产品销售。做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望能够再接再厉发扬我们xx的武术精神,不卑不亢,一往直前。前一次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望试一试其他工作的,而且同样希望都能够干好,因此几次讲课老师不在的时候常常代讲,诚然不希望永远做别人的替补,但是最少这是一种锻炼,由于最罕有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。总而言之,我们希冀此次又更好的结果。而且能够获取更多客户的认可。月份已经结束,现将本月我店所获取的成绩,所存在的问题,作简单的总结:我店8月份人员装备不断增加,至现在已有经纪人三名,文员一名。门头、电话安装都已到位,工作顺利张开。8月份的销售业绩:实收佣金950元,成交租借客户三家,已交二手房买卖订金3家,在九月中旬将陆续过户,合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作,订金交付到xx处,未统计在内,下月十号左右过户。目前,我店和有效房源(二手房西航花园)22个,经纪人手中较准客户8位。从上面的销售业绩上看,我们工作做的不是很好,销售的其实不行功。但是长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。实力创立价值,***成就未来,我相信经过这些日子的学****实践,经纪人都累了积了很多的经验,只要我们共同努力去做就必然会有收获。月工作计划:1、抓好培训。所有销售业绩起源于有一个好的销售人员,建立一个拥有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本,因此在九月我将抓好培训,着眼根本,突出骨干、整体提升。销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划2、客户资源全面追踪和开发。对于老客户要保持联系,潜藏客户要重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时,不断从各种渠道挖掘众多的客户。3、8月我们的目标是最基本做到xxx元。把任务分解到每周、每日,分解到各个销售人员身上,每个经纪人总佣金定在5000元上。以下是我在工作方面获取稍微打破的地方,但这类打破其实不意味着我就可以够做好工作,在接下来的工作中我会连续完满自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作进度中学****他们先进的工作方法和理念;在沟通和交换进度中学会体谅别人。现将八月份工作情况作以下报告:一、工作方面1、做好基本资料的整理,及时向工厂反响客户的情况、向工厂反响客户的信息;2、是做好定单追踪:在下定单后要确认工厂是不是排单,认识定单产品的生产进度,确定产品是不是能够如期发货,最后还要确定客户是不是准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到***并要务及时安排;4、保护老客户,保持常常与老客户联系,认识客户对产品需求的最新动向。别的要向客户推出企业最新产品,确定客户是不是有需要。二、工作中存在的问题1、货期调停能力不够强,一些货期比较急的货常常不能够很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品致使要二十多天才能完成。这类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中常常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够公正,使工作的销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划效力大大地下降;不能够很好地鉴识工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进度。2、由于自己产品知识的缺少和业务水平的限制,在与客户的沟通交换进度中不能够很好地说服客户。这一方面我还需要连续学****往完满自己的产品知识和进步业务水平。对产质量量题目我感觉它是客观存在的,若是要求工厂生产的大货不发生质量题目,那时不现实的也是一种天真的想法。容忍必然限度的质量题目是每一个业务员所必定做到的,若是一味地往抱怨工厂,只会让事情变得更加糟。若是说有什么能够填充质量题目,那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应该及时有效地往挽回损失和客户对我们的相信,拿出我们的诚意找寻并认可自己的过失的地方,这才是第一要做的事情。三、自我分析在心态方面,我存在两个题目:一是急躁心理、二是责任分别。我还需要进一步往调剂和改变。在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾试一试着往减缓这类状态,但是收效其实不好。心理学讲解致使急躁的心理有很多因素:工作环境、自己素质、生活****惯、工作方法等等,而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活****惯和工作方法做起,由于工作环境是客观的,而进步自己素质特别是心理方面的素质更不是一时半刻的事情,现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活****惯。责任分别是为了进步工作效力的一种重要手段,但是工作分别心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人以为这件事是自己的事情,长此过去便没有人会往成心关注这件事,在我身边我能感觉到它是存在的。我想战胜这类心理的最好方法就是培养和加强自己的团队合作精神。时辰都要把自己摆在一个集体的地址里,由于这里没有我只有我们。四、9月工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划1、保护老客户:主若是定单追踪,保证xx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作。2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感觉实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗语说:口说无凭,什么事情都要确认才行。3、对新客户,必然要完好依照合同上的规范行事。赶忙地获取新客户对我们的相信和支持。4、坚持学****产品知识和进步自己的业务水平,事物都是在时辰变化的,我需要不断补充新的知识来充分自己。坚持多出往走走,保持常常与客户的有效沟通和交换,真切认识客户需要什么产品。以上是我八月份工作总结与9月份的工作计划,不足的地方还请领导多多指导和责怪。销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划销售份工作总结及9月份工作计划

销售份工作总结及份工作计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数8
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人春天阳光
  • 文件大小25 KB
  • 时间2024-04-16