下载此文档

计划方案食品营销策划书.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约18页 举报非法文档有奖
1/18
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/18 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【计划方案食品营销策划书 】是由【秋天学习屋】上传分享,文档一共【18】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【计划方案食品营销策划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书1/18计划方案范文食品营销策划书食品营销策划书一、品牌整合营销策划系统食品企业做品牌规划自然不会可是品牌定位和品牌流传这两个主题,它是一项系统的品牌工程,涉及品牌建立、提升、发展的方方面面,需要建立的是一个结构慎重的、完满的品牌规划系统,来指导食品企业的各个环节。(一)品牌鉴别品牌鉴别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容,通过品牌检验来确立品牌目标。品牌鉴别又能够再细分成7个方面:1、品牌情况:主要竞品的品牌浸透率,竞品的品牌有名度、美誉度、忠诚度的现状等。2、竞争态势:主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。3、花销需求:花销者对品牌的需求,即品牌在花销者购买决策过程中的作用。4、本品地址:本品在同类产品中的品牌;花销者对本品牌的综合议论。5、品牌问题:本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。6、市场机会:经过对竞品的情况、竞争态势、花销需求及本品现状与问题全方向的检验,发现本品牌未来的市场机会在哪里。7、品牌目标:建立在品牌检验和品牌机会的基础之上,为本品拟定近期、中期和中远期品牌发展目标。(二)品牌战略品牌目标确立后,需要第一从战略的层面为食品企业拟定品牌规划。1、范文参照写作网,教您怎样写范文品牌名称:企业品牌的名称。2、品牌表记:企业的表记组合,如图案搭配、中英文标准字、标准色等。3、品牌框架:企业品牌与产品种类、品牌的平面架构。4、品牌定位:本品牌差异于全部竞品的市场所点,即需要在花销者心中留下的地址,当花销者这种需求产生时,第一会想到本品牌。5、品牌核心价值:品牌所赐予花销者感性利益与理性利益的总和。6、品牌利益点:品牌能带给花销者的利益与花销者实质需求之间的连结点。7、品牌个性:品牌的性格。本品牌独有的,差异于竞品的个性特点。我们为您供应白山食品企业整合营销策划方案的咨询信息,行情信息和在线洽谈的机会,欢迎前来认识。(三)品牌策略品牌策略是为品牌战略服务的,即在品牌推行过程中怎样细计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书2/18计划方案范文食品营销策划书化、实现品牌战略。1、品牌建立:食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建立方式主要有两种:一种是以企业品牌带动产品品牌,再以产品品牌支撑企业品牌;另一种是以产品品牌提升企业品牌,再以企业品牌带动其余产品品牌的发展模式。2、品牌结构:依照食品企业的实质情况,明确是合适单一品牌结构,还是多品牌结构的品牌发展模式。3、品牌差异化:各产品品牌差异于主要竞品的特点,也就是要使自己的销售主张与竞品形成差异。4、品牌提升:怎样不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获取提升的策略和方式。5、品牌延伸:随着食品企业品牌的提升,一般情况会遇到品牌延伸的问题,这个时候需要清楚界定食品企业品牌能够延伸的范围和不能够延伸的界限,各种平常写作指导,教您怎样写范文保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。6、副品牌:在品牌建立和提升的过程中,可否需要使用副品牌,怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间怎样建立有效的互动关系。7、品牌壁垒:当某一品牌在市场上成功后,定会有好多模仿或跟进品牌,此时就需要迅速建立品牌壁垒,阻拦竞品的进入,形成本品牌在某个领域正宗的、独有的,无法取代的优势。计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书3/18计划方案范文食品营销策划书8、品牌远景:相关于品牌现阶段的情况和品牌的近期目标而言,要实现品牌的中远期目标,本品牌形象在花销者心中的转变方向。(四)品牌流传在品牌战略与品牌策略的基础进步行品牌流传,明确品牌与目标花销者的沟通方式。1、流传目标:经过系列品牌流传活动所要达到的品牌目标。可分为阶段性目标和长远目标。2、流传看法:品牌定位在流传中的形象化表述,是品牌产生的基础。3、品牌口号:品牌卖点与花销者利益点进行充分沟通的语言。4、流传方式:有效进行品牌流传的方法,如广告、促销、公关、软文等。5、媒体组合;经过哪些媒体的组合投放来达到最正确的品牌流传收效。6、流传检测:对流传的目标、看法、口号、方式、媒体以及流传收效进行综合评测,使品牌流传的方向更加清楚和正确。(五)品牌整合清楚界定企业品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书4/18计划方案范文食品营销策划书合理规划品牌之间的关系、作用和职能:企业品牌与产品品牌之间的关系;产品品牌与产品品牌之间的关系。(六)品牌管理拟定规范的品牌手册,一致品牌推行的标准和流程,并对品牌推行的收效进行检验和评估。1、品牌手册:制作企业品牌手册,让企业各级营销组织的成员和全部的经销商在品牌上形成一致的认识和理解。2、一致鉴别:在企业与花销者的每一个接触点建立一致的品牌形象。3、品牌推行:经过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略拟定的各项品牌目标。4、品牌检测:对品牌推行收效的追踪评测。对品牌规划中的不足或执行方面的误差及时反响并做出相应的调整。5、品牌保护:对品牌在花销者中建立的优异形象进行保护,使品牌形象得以连续的提升和发展。6、收效评估:在一轮系统的品牌规划完成后,最全面的范文参照写作网站对品牌推行收效进行全方向的综合议论,解析成功的原因及出现的问题,是对品牌规划千锤百炼和完满的过程。二、市场整合营销策划系统计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书5/18计划方案范文食品营销策划书这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又亲密联系的一致整体,哪一个环节明显单薄对市场全局都会产生连带影响。同时我们也能够从这六个方面来对食品企业的市场情况进行系统的检测。(一)市场策略规划1、市场情况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。2、花销需求:主若是指花销者对产品的需求。如花销者对产品的看法、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依照之一。3、竞争情况:竞争对手的营销策略解析以及主要竞品在全局市场和地域市场的强弱比较情况。4、本品现状:本品的市场所点、销售情况,在各地域市场的利害势以及在各个营销环节的利害势。5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场所点是哪些因素造成的,存在哪些限制市场发展的营销短板。6、市场机会:经过对市场情况、花销需求、竞争情况等多方面的比较解析,找出实现企业及各产品未来市场增加的机会点。7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和地域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书6/18计划方案范文食品营销策划书(二)产品线规划1、品类架构:产品线完满的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。2、供应最新和免费范文模板参照产品定位:产品所要占有的,差异于主要竞品的,有竞争力的市场所点,是各产品规划的重要环节。3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标花销者的需求,与竞品强抢花销资源。4、价格定位:产品价格在市场中的地址,包括全部产品价格在各自市场所处地址及各单品的详尽定价。5、产品诉求:产品诉求就是产品能给花销者带来的利益点或卖点,一般能够分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告口号:广告口号,即广告语。就是把产品利益点中最能触动花销需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和花销者的记忆度。7、产品形态:企业各种产品分别合适目标花销者使用的相应形态。产品形态确立的主要依照第一是方便花销者使用,其次是竞争需要。8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书7/18计划方案范文食品营销策划书包装的文字、图案、色彩、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。(三)渠道规划1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类其余多少。3、经销商的选择:依照渠道模式和通路长、宽度的设置,确立经销商的数量和选择标准。4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在先期铺货、运输、终端保护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。(四)广告规划1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动花销需求的部分用生动的语言表达出来。3、广告估量:预计某个时期总合需要投入的广告花销。4、投放媒体:广揭宣布的媒介。5、投放地域:确立在哪些地域投放广告,以及各地域市场计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书8/18计划方案范文食品营销策划书的投放量。6、投放组合:主若是指投放媒体种类和投放市场所区的组合。7、收效评估:对广告创意、投放组合和广告收效的综合评价。(五)终端与促销规划1、终端选择:选择产品进入终端的种类、数量及方法。2、终端摆设:产品在货架上(一般货架、堆头、端架)的摆设标准,如摆设地址、面积、形状和数量等。3、终端导购:安排特地的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法,吸引花销者购买。4、终端理货:对终端货架上被花销者在购买过程中挑乱的产品按摆设标准进行梳理,对快售完的产品及时安排补货等。5、终端显现:除了产品基本摆设外,还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、显现牌等来共同创立优异的卖场氛围。6、终端促销:厂家或经销商针抵花销者就某些或单个产品进行的特别销售促进活动,如打折、降价、卖赠、有奖销售等。(六)销售系统规划1、销售系统架构:是企业自己的销售组织结构。如在地域计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书9/18计划方案范文食品营销策划书市场是建立分企业还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。2、各级销售组织的职能:各级销售组织的人员组成、作用、销售任务及其余相应的各项职能。3、销售队伍的:企业对各级销售组织的各种人员分别进行相关营销知识与技术培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系:明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。三、影视、平面广告策略及创意这个部分有能够分成四个版块:TVC创意与制作、平面广告的设计与制作、其余相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估。(一)TVC创意与制作1、市场细分;2、目标市场;3、市场定位;4、广告诉求对象;5、广告诉求点;6、广告诉求方式;7、广告气质;计划方案范文食品营销策划书计划方案范文食品营销策划书10/18计划方案范文食品营销策划书

计划方案食品营销策划书 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数18
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人秋天学习屋
  • 文件大小36 KB
  • 时间2024-04-16