营销策略案例及解析总结计划.docx

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系列的手机已定位于中低档,价位牢固在￥1500~1700。这款手机轻快且功能齐全,依旧深受花销者的喜欢。其他,这一系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务牢固。所以,功能、价位和质量等多方面的特色使得这一系列的手机依旧在市场上有比较重要的地位。值得关注的是,现在的手机市场竞争异常激烈,该系列的手机不断降价,2002年2月,在天津V998的市场定价约为￥1700,可是到了10月,就已经降至￥1300了。同时,手机市场已开始向和3G发展,新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。所以,尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰落阶段。依照企业的产品策略,这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。问题:,试指出该系列手机主要的产品生命周期阶段分别是案例中所描述的哪一时期?(4分)、成长远、成熟期、衰落期分别采用了哪些不同样的营销策略?试分析议论这些策略?(8分),连续发展V8088手机,这两种产品既相似又有差异,试用产品策略的相关理论讲解并议论这种发展策略?(3分),国际出名感光资料跨国企业大力挺进中国,他们依靠雄厚的实力,在中营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划7营销策略学****案例及分析总结计划国一方面加大营销投入,大建专卖店、连锁店,一方面投入巨资合资组建新的生产线,这给乐凯带来了严重的挑战。乐凯以市场为导向,系统策划,依照产品特色和市场需求,拟定了自己的渠道策略,获取了较好的收效。胶卷的销售同其他产品对照有自己的特别性,它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务,所以,控制营销网络和销售渠道经常是外国企业进行竞争的杀手锏。几大感光资料公司在中国市场上的竞争近来几年来也多着眼于此。乐凯企业采用了成立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面,乐凯公司长远以来素来在修筑自己的分销网络,早在20世纪80年代就在全国大中城市成立了32个乐凯彩扩服务部,以此为基础,当前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在,乐凯专卖店的建设以每天二家的速度增加。营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划8营销策略学****案例及分析总结计划另一方面,乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部要点加强了基础设施建设,逐步向地域营销中心过渡。以乐凯部为基点,在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地域代理,成立起一个乐凯代理分销系统,借助社会力量创立市场、拓展市场。对销售网点的建设,乐凯企业重视从数量型扩大向质量效益型扩展,坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合,并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式,要点提升各个网点的服务质量,成立品牌形象。当前乐凯已在国内成立了以三十多个乐凯部为中心,近千家乐凯专卖店;千余家特约冲扩店,联系数百个分销代理商,辐射数万零售冲扩点的分销网络。优秀的质量,得力的分销网络,加上各种适应市场需求的营销策略,大大带动了产品销售与市场拓展。1999年1—10月,彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同期增加了25%、%、%,%、、%。问题:。(10分),乐凯的分销策略还应作哪些完满?(5分)营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划13营销策略学****案例及分析总结计划1、引入期:1999年春天引入——2000年初(两款手机分别引入市场)(1分)成长远:2000年初——2000年第三季度(销量猛增,达到第一)(1分)成熟期:2000年第三季度——2002年2月(竞争激烈,保持市场第一)(1分)衰落期:2002年——2003年(新的GPRS和CDMA取代GSM,一年时间淡出市场)(1分)营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划13营销策略学****案例及分析总结计划2、引入期:V998崭新产品(双频、体积小、大显示屏和大键盘、中文输入、这些特色在市场上是绝无仅有的);价格上采用了迅速撇脂策略,功能品牌的全面宣传,高价格(13000元)。营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划13营销策略学****案例及分析总结计划V8088也采用了同样的策略。(基于V998设计出来的,除了拥有V998的所有功能之外,还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能,从外观的曲线设计上也独具特色。)定价比同期的营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划13营销策略学****案例及分析总结计划V998高出了￥2000。(2分)成长远:不断降价,致使产品销量不断提升。(2分)成熟期:面对质量问题,采用了产品改良策略,千锤百炼产品的质量问题,提升品牌形象。在价格策略上,依旧不断降价,以吸引更多的花销者。价格降到1500-1700元。(2营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划14营销策略学****案例及分析总结计划分)衰落期:一年时间退出市场,开发新式手机。(2分)这是一个很典型的产品生命周期,初期以高价格盈利,同时成立了产品功能全、品位高的形象;后期不断降价招揽更多的顾客,为留住顾客千锤百炼产质量量,降低成本,以薄利多销,最后边对更新换代退出市场。这里摩托罗拉采用了产品组合策略,使用的是产品特地化组合,生产某一大类产品以满足不同样花销者需求。V998和V8088就是针对不同样目标顾客群推出的两款手机,V998的目标顾客群是一般的丰饶人员,V8088的市场目标是成功人士和一些追求时兴的人们。而且V8088晚一年推出,引导成功人士和追求时兴的人们更新换代,为企业创立了更多的需求。(3分)案例2:胶片类产品是一种平常使用的生活便利品,技术不复杂、标准化且长远、单位价值不高、携带轻快;从需求看,花销者每次购买数量小,花销者分别,需求频频,综合产品和需求能够发现胶片类产品合适选择较长的渠道,市场覆盖面广的渠道。(5分)乐凯选择成立代理分销系统就是满足扩大市场覆盖面的用途。其他,胶片类产品是需要附加服务的,即冲印加工服务。(2分)所以,乐凯成立自由专卖店和特约冲扩店,推行规范化、标准化的管理与服务模式,提升服务质量,就是为满足这种产品的特别性。自有渠道和代理分销系统结合,既能够及解决大宗标准化产品的分销,又能够保证服务质量。(3分)乐凯还应该注意新的销售渠道的挖掘,增加商场、便利店等零售业态的销售,对一些大的零售业态能够采用厂商直供的模式,以减少中间环节,降低分销成本。也能够关注网络销售的渠道,以吸引更多的花销者,力求使产品覆盖市场的每个角落,自然销量上去后,服务网点的服务能力也要跟上。营销策略学****案例及分析总结计划营销策略学****案例及分析总结计划13营销策略学****案例及分析总结计划