销售辩论赛方案.doc

烟台VIP团队辩论赛方案
活动目的
锻炼学员的销售思维意识和应对能力;
体现学员的团队精神和专业素质。
辩题
正方:NEW-NEW比EX-NEW好做
反方:EX-NEW比NEW-NEW好做
时间地点
6月17日(周一)下午16:00—17:00
培训教室
人员分工
职责
负责人员
主持人
正方辩手
(一辩),(二辩),(三辩),(四辩)
反方辩手
(一辩),(二辩),(三辩),(四辩)
记分员
计时员
大众评委团
嘉宾评委
现场摄影场务
场地布置
辩论赛规则
(一)辩论流程
序号
程序
时间
备注
1
正方一辩发言
2分30秒
立论,并且对本方对辩题的理解、观点、以及理由作出系统性的阐述,并进行适当论证,要求观点鲜明,论证合理,表达清晰。
2
反方一辩发言
2分30秒
同上
3
正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩
1分45秒
每个提问不超过15秒,反方只能回答,不能提问
4
反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩
1分45秒
每次回答不超过20秒,正方只能回答,不能提问
5
正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩
1分45秒
反方只能回答,不能提问
6
反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩
1分45秒
正方只能回答,不能提问
7
正方一辩进行攻辩小结
1分30秒

8
反方一辩进行攻辩小结
1分30秒

9
自由辩论(正方先开始)
8分钟(双方各4分钟)
正方四辩先发言,双方交替发言(原因:四辩作为辩论赛的总结会在一场辩论下来对双方的陈述会有相应记录,由四辩开始会很系统)
10
观众向正方提问一个问题
回答时间不超过1分钟
除四辩外任意辩手回答
11
观众向反方提问一个问题
回答时间不超过1分钟
同上
12
观众向正方提问一个问题
回答时间不超过1分钟
同上
13
观众向反方提问一个问题
回答时间不超过1分钟
同上
14
反方四辩总结陈词
3分钟
在支持本方的观点下,对全场的辩论进行一个系统性的梳理和总结
15
正方四辩总结陈词
3分钟
在支持本方的观点下,对全场的辩论进行一个系统性的梳理和总结
(二)比赛要求
1、 陈词阶段:
观点清晰,论据详实,语言丰富,深入浅出;
结合实战工作和实际情况,充分发挥摆事实讲道理的优势;
2、自由辩论
每个队员回答力求简洁明了;
切忌答非所问或不知所云。
3、总结陈词
应针对现场辩论整体态势进行总结;
提倡即兴陈词。
(三)评分规则
1、团体得分项目及分值分配:
序号
项目
分值
具体要求
1
立论
30
对所