丽景湾项目销售策划报告.doc

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优越的价格性能比金银湖片区高品质住宅 优越的性价比 料下载丽景湾项目销售策划报告精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------54-德思勤---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------说明:项目的整个定位支持体系需要从硬件、软件两个方面加以支撑,做到“两手都要硬”,只有从各个方面对项目的综合素质加以提升,项目在今后营销中才可以应对市场激烈的竞争,给消费者项目名副其实的印象,推动丽景湾后期营销的成功。3-3、目标客户定位3-3-1、目标客户分类项目的目标客户主要是:工薪一族,白领中上阶层,高级蓝领阶层,部分企业管理者、小企业主,做小生意的经商一族,机关、企事业单位的职工,可以将他们这样进行分类:A型:高文化中收入的“知识英才阶层”B型:高文化中收入的“前卫***阶层”C型:中文化高收入的“社会精英阶层”D型:中文化中收入的“高级白领阶层”E型:低文化中收入的“普通市民阶层”料下载丽景湾项目销售策划报告精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------56-德思勤---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------F型:商务活动频繁的“空中飞人阶层”3-3-2、目标客户描述-打算购买近郊大型优质楼盘的中高收入的白领、专业人士以及事业有成的中小企业老板。他们中有一部分是首次置业,也有一部分是二次以上置业;-欲融合机场交通便利与市中心商务便利的外来客户。然而,此类客户的比例很低,但却是提升丽景湾项目高尚品质社区形象的重要因素,带动力巨大,是消费领导者;他们是这个城市和这个社会里的中上阶层,他们正在努力追求着改善生活的环境,他们拥有一定的经济和社会地位,他们是朴实的、有责任感的;他们对生活充满了美好的憧憬,渴望能够与父母、妻儿分享天伦,渴望进入高品质的生活;他们的消费倾向将本项目作为提升生活素质的居所。他们主要考虑的是——价格、生活配套、教育及交通等;这部分消费群的共同特征是有一定的经济实力、社会阅历,对提升生活品质有极强的愿望,对价格较为敏感,大部分使用公共交通。料下载丽景湾项目销售策划报告精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------56-德思勤---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------他们在购房时容易冲动。但对产品有自己的生活要求。3-4、户型定位3-4-1、一期户型与价格定位原则户型与价格定位在市场调查基础下的原则:总价原则:以20—30万元总价为基准性价比超值原则月供额度原则扩大客户层面原则3-4-2、一期户型定位根据市场调研结果和楼盘横向对比,丽景湾项目主力户型以三房(二房)为主,主力面积区间:80—130M2(80%)为宜,其中:二房二厅一卫面积区间为80—95M2料下载丽景湾项目销售策划报告精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------57-德思勤---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------三房二厅二卫面积区间为110—130M2四房二厅二卫面积区间为130—145M2其它复式、跃式大户型面积小于210M2户均面积维持在115M2上下入户花园以大户型为主,建议三房的大面积住宅,全部的四房、复式住宅采用入户花园的户型设计。建议项目一期户型配比如下表所示:户型面积区间所占比例入户花园比例二房两厅80—90M222%——两房半90—95M25%——三房两厅110—130M260%20%四房两厅130—145M212%100%复式61%100%