精选市场分析(同名2344).doc

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学生这个消费群体而言,产品的定价直接影响了产品的销售以及收益,我们工作室产品的定价会相对合理,在消费者可接受的范围内,并且经过调查我们发现,在现实中还没有出现同类型的产品。综上,消费者的议价能力相对较弱。替代品分析具有类似功能地,目前的家具市场上已经有储物柜以及便利衣橱之类的商品。这些商品在一定程度上能满足我们的需求,并且美观比较廉价,价格通常在50—150之间,这在消费者能够承担的范围内,从这一点来看,替代品具有较大的威胁。在实际的操作中,现有寝室物品的容置率是一定的,并且是六个人共用一间寝室〔江安校区是四个人〕,不可能每个人都能按自己的意愿来装扮寝室这个公共场合〔相对来说〕,要是每个人都购置一个便利衣橱,买一个储物柜,这就会超过寝室物品的容置率,从这一点来看,替代品的威胁比较小。我们工作室的产品主要立足于充分利用床铺上方的空间,不管是上铺还是下铺,装饰的是个人空间,在注重实用的同时也注重美观的效果,表达的是消费者个人偏好,给客户的是一个“家〞的感觉,从这一点上来看,替代品的威胁比较小。四、现有的竞争者分析经过调查我们发现,市场上并没有类似产品的企业,。主要的竞争就来自于替代品。五、潜在的竞争者分析潜在的参加竞争这是行业的重要竞争力量,它会对该行业带来很大的威胁。一方面,潜在的竞争者会带来该行业的生产能力的扩大,带来市场占有率的要求,除非这种产品的市场需求不断增长,否那么将导致与现有企业的剧烈竞争;另一方面,潜在的竞争者要获得资源进行生产,从而可能使得行业生产本钱升高。虽说目前没有类似产品的企业,但在发现了该利益市场后,装修公司或者是家具效劳市场都会进入该利益市场。例如,四川瑞丽装饰公司,在发现了高校这一利益市场后,会专门开发高校这一市场,而这类装修公司具有成熟的运作系统,具有规模生产效应,因而其获利空间会更大。在该行业中,企业组织结构以中小企业居多,也没有左右市场的垄断企业,所以该行业的进入门槛较低,资金要求也不是特别高,所以,潜在的竞争者比较容易进入该市场,因而竞争会加强。微观环境分析〔SWOT〕S〔优势〕管理团队都是大学生,大学生自身素质较高,积极进取有活力,敢于创新,勇于拼搏,观察能力强,思维活泼,另外在网络资源的运用方面,具有与时俱进的能力,能够充分利用互联网资源优势,共享资源,并且大学生综合学****了大量相关的专业知识,有一定的专业知识储藏。对竞争产品相比,我们的产品价格较为廉价,更符合消费者的需求。可以按订单生产,根据个人偏好来设计产品,营造的是一个“家〞的感觉。W〔劣势〕技术瓶颈很难突破规模较小,实现大规模生产较为困难资金短缺,融资困难O〔时机〕国家政策的扶持,并且能得到学校的支持。国家及各级政府出台了许多优惠政策,鼓励和支持大学生自主创业。为帮助大学生降低创业风险,在融资、税收等诸多方面大力扶持大学生创业。比方,对大学生经营的工程采取免收各种费用;在税收方面,免税三年等政策;在资金来源方面,向银行贷款担保额最高可达7万元,享受贷款贴息;并且政府设立了专门的大学生教育培训中心,免费为大学生提供工程风险评估和帮助大学生把握市场动态。在短时间内,寝室的构造不会改变,在望江校区,住宿条件及上下铺的床铺构造不会改变,所以,在近几年内,我们的产品都有市场。学校后勤提供的效劳有限,而每个学生都有自己的偏好,尤其是现在的90后,这就我们产品的推广提供了良好的市场。经过调查,,也就是说,有多于80%的学生对现有寝室的容置率及空间利用不完全满意或是不满意。T〔威胁〕潜在竞争者进入该市场。在调查中,我们发现目前没有装修公司或者是家居效劳企业进入高校校园的宿舍这个市场,但如果发现这个利益市场,会有竞争者进入该市场。学校的政策〔各个学校政策不同〕。因为我们的产品很多都是需要在墙面上固定,但学校的规定会增加我们的本钱。