下载此文档

2021房产销售行业工作心得体会.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约15页 举报非法文档有奖
1/15
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/15 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【2021房产销售行业工作心得体会 】是由【1875892****】上传分享,文档一共【15】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2021房产销售行业工作心得体会 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。第1页2021房产销售行业工作心得体会两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。下面是由我带来的有关房地产销售工作心得体会5篇,以便利大家借鉴学****房地产销售工作心得体会1转瞬间,20__年就快过去,到__公司实****的时间也将近5个月了,回想起在__工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对将来工作的开拓和进展。20__年即将过去,20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实****机会和公司支配的各项工作,扬长避短。第3页还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我最终在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么简洁的事。原来以为买卖房子是一个很简洁的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简洁,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的冗杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开头办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的很多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。在工作中我觉察我更生疏房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。不过麻烦归麻烦,很多事情终究是万事开头难,要本着对工作负责的原则,只有满怀***的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累阅历,努力学****有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素养和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我信任每一次的付出都将是我进步的表现,不管是如今实****还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。第3页所以在新的一年里,我也会做好我应当做的事,圆满的完成学校交给我们的实****任务,还有为我所在的公司奉献我的一点点力气。同时期望公司越办越好,也愿我有一个奇异的前景。房地产销售工作心得体会21、“坚持到底就是成功”第4页坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人困乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝告一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学****房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会倾听,把握时机。我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。3、对工作保持长期的热忱和主动性。辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着认真的工作看法和主动向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必需要先充分的生疏自己的产品,宠爱自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热忱的看法都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝,也是我最值得傲岸的。第4页4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候,主动、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们情愿不断向好的方向改进和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会,运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。房地产销售工作心得体会3时间过得可真快啊,半年的时间一转瞬就过去了。回顾这半年我来到房地产公司,作为一名销售员所进行的工作,大多数都完成得很好,但是也有很多出错的地方。我会在下半年里面重新调整好自己的工作状态,让自己能够做得更加完善,更加优秀。第5页来到公司的半年时间,是我第1次深化接触到房地产销售员的工作,也是我第1次能在工作中得到一些成就感。这半年的时间里,我对房地产销售的工作也得到了不少的心得和体会。让我感受最深的是,作为一名房地产销售员是真的特殊辛苦和累。在我进入公司的前一段时间,是我的试用期。在这段试用期里,我过得特殊的艰辛和难熬。由于我一没有客户资源,二没有房地产销售工作的阅历,更何况,我对房地产这方面的经济状况和市场状况都一无所知。所以,要度过前期的试用期,对我来说是一件特殊有难度和挑战的事情。但是带我的师傅跟我说,假如我要想在这个行业里面干下去,就必需要舍得吃苦。我把他的这句话始终谨记在心里面,告知自己确定要坚持下去。而且越到工作的后面,我就对这句话体会的越深刻。由于作为一名房地产销售员,我们不仅仅只是和客户聊几句天而已,没有那么简洁,我们是靠业绩吃饭的,而且,客户不会由于我们和他聊几句天就和我们成交订单。往往我们成交一笔订单是特殊困难的,我们要处处去跑市场,我们要在大热天里面带好几个客户去看房子,我们要用自己最耐烦,最热忱的看法去服务他们。关于客户提出的各种条件和要求,我们都会尽可能的去完成它。而且在做完这些之后,客户还不愿定能够满足。所以,假如没有一颗肯吃苦的心,那这些工作是进行不下去的。第7页当然我觉得,假如要在这一行业里面坚持做下去,除了肯吃苦以外,我觉得还必需要拥有一颗真正的爱销售的心。由于假如你对这个行业做不到真正的宠爱,那这份销售的工作只会给你带来无限的厌烦,直到你坚持不下去。所以工作了半年的时间,我在这个销售的岗位,得到的两个最大的心得就是,要肯吃苦,要有宠爱。我期盼着我能够在这份工作里面始终做下去,并且得到更多的心得和体会。房地产销售工作心得体会4不知不觉,在__工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此,我才乐此不彼,越来越宠爱这份工作。以前常听说也患病过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售气氛,同事之间既有竞争更有相互关怀,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有这样深厚的企业气氛和团队精神,才给了我在__成长所需的养分。但是通过工作,还是觉察自身仍存在很多缺点急待解决。首先,刚进入__,对__地产的企业文化及__这个项目的相关状况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候缺乏为企业和项目呈现很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉__无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势,坚决客户购置的信念。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻协商?过,多学****多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的确定信念与优越感,以此感染每个客户。第7页其次,由于进入__时全部的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的转变。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景,坚决客户购置的信念,让其买得欢快,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的独特,没有独特的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才觉察,一个真正成功的销售员除了必需有能够感染客户的独特外,更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好__商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。另外,由于进入__的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,间或犯下一些低级错误。虽然在主管的关怀下已经改善了很多,但确定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也期望领导的鞭策,同事的提点。

2021房产销售行业工作心得体会 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数15
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人1875892****
  • 文件大小39 KB
  • 时间2024-03-27