中国啤酒市场发展战略体系(精品).ppt

该【中国啤酒市场发展战略体系(精品) 】是由【rongfunian】上传分享，文档一共【78】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【中国啤酒市场发展战略体系(精品) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。*HB啤酒开展战略(zhànlüè)〔首次讨论稿〕2004-08-11战略(zhànlüè)工程工作组第一页,共七十八页。*HB啤酒开展的外部市场机遇和所面临的自身挑战是什么?HB啤酒的使命和愿景是什么?未来1~5年的开展目标是什么?如何达成这些开展目标?成功的关键因素是什么?对于HB啤酒来说,最具吸引力的区域市场是哪些?在这些区域市场HB啤酒是采用自然(zìrán)增长方式还是采用并购增长方式?HB啤酒的利润池应构筑在哪些区域?各区域市场竞争格局如何?HB啤酒拟采用的根本竞争策略是什么?HB啤酒在各区域市场就品牌、渠道、生产基地等战略资源配置的根本战略准那么是什么?为了有效推进开展战略,HB啤酒现在和将来在组织方面拟进行哪些战略调整?HB啤酒的战略管理体系应进行哪些变革?HB啤酒开展战略(zhànlüè)应解决的关键问题第二页,共七十八页。*1、HB啤酒开展(kāizhǎn)的外部市场机遇和所面临的自身挑战2、HB啤酒(píjiǔ)的使命和愿景3、HB啤酒(píjiǔ)的战略目标4、实现战略目标的路径5、成功的关键因素HB啤酒总体市场战略部署8、HB啤酒的战略管理体系应进行哪些变革?6、对于HB啤酒来说,最具吸引力的区域市场是哪些?在这些区域市场HB啤酒是采用自然增长方式还是采用并购增长方式?HB啤酒的利润池应构筑在哪些区域?7、各区域市场竞争格局如何?HB啤酒拟采用的根本竞争策略是什么?HB啤酒在各区域市场就品牌、渠道、生产基地等战略资源配置的根本战略准那么是什么?战略决策战略认识战略机制第三页,共七十八页。*HB啤酒开展的外部市场机遇之一:中国(zhōnɡɡuó)啤酒市场不断增长〔1〕1991-2004中国啤酒市场(shìchǎng)销量与销量增长率过去10多年中,中国啤酒市场呈稳步增长的态势。通过对1991-2003年的历史数据进行分析,得出。该方程通过了检验,相关系数为,说明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。2004年GDP有望增长%,那么根据上式,预测(yùcè)%,啤酒产量将到达2735万吨。第四页,共七十八页。*HB啤酒开展的外部市场机遇(jīyù)之一:中国啤酒市场不断增长〔2〕对未来中国啤酒市场(shìchǎng)总量的预测中国制定了建设小康社会的目标,到2021年年均GDP增长率到达(dàodá)%。随着未来几年中国GDP的不断增长,中国啤酒市场销量呈不断增长的趋势。单位:万千升第五页,共七十八页。*HB啤酒开展的外部市场机遇之二:人均啤酒消费量不断(bùduàn)增长人均啤酒消费量[升/人]人均GDP[美元/人]040200160120802,0004,0006,000印度中国泰国巴西捷克8,00010,000墨西哥斯洛伐克波兰匈牙利南非虽然中国的人均啤酒(píjiǔ)消费量较低,但随着GDP的不断增长,中国人均啤酒消费量将不断的增长。GDP与人均(rénjūn)啤酒消费量人均啤酒消费量国际比较〔升〕第六页,共七十八页。*HB啤酒开展的外部(wàibù)市场机遇之三:啤酒行业仍然具有很广的整合空间资料(zīliào)来源:上海罗兰贝格澳大利亚(àodàlìyà)南非年份行业集中度(H)同等规模厂商数量(1/H),HHI指数在到之间的市场是中等集中度的市场,HHI高于的市场是高集中度的市场。2505075100市场集中度[前两位的市场份额,%]200**********美国巴西日本墨西哥英国俄罗斯德国中国03市场规模[亿升]波兰意大利捷克哥伦比亚西班牙法国荷兰韩国委内瑞拉加拿大0市场集中度进一步提高整合程度提高?%中国98世界20大啤酒市场行业集中度比较(占全球啤酒总销量的80%)中国历年啤酒行业集中度-市场集中度〔历年5万吨以上啤酒厂商的市场占有率的平方之和〕中国啤酒行业的集中度较低,但整合趋势明显,行业集中度不断的提高。第七页,共七十八页。*市场需求更多的消费者追求(zhuīqiú)多样化和选择的可能性出现的划分价格区间的可能新兴(xīnxīng)市场区域性主导(zhǔdǎo)品牌全国性领先品牌区域性主导品牌区域性主导品牌全国性领先品牌全国性领先品牌全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全球领先品牌高端市场全球领先品牌>20%的市场价值?>40%的市场利润?转型市场成熟市场本地品质领先品牌本地价格领先品牌本地品质领先品牌本地价格领先品牌全球市场特色品牌市场类型及开展阶段主要中国市场现状市场开展及细分随着中国啤酒及其细分市场的不断开展,差异化的潜力将被释放出来。这有利于发挥HB啤酒品牌的差异化优势。HB啤酒开展的外部市场机遇之四:中国啤酒市场的差异化潜力将被逐步的释放出来资料来源:罗兰贝格啤酒行业研究资料。第八页,共七十八页。*HB啤酒开展的外部市场机遇之五:中国(zhōnɡɡuó)啤酒市场的升级趋势明显第一轮市场升级的趋势(qūshì)已经很明显——未来还将继续发生变化相对最大细分市场(shìchǎng)〔低档市场(shìchǎng)〕的规模整体市场规模:240亿升细分市场规模〔亿升〕价格高档次高档中档低档合计31116209240>5元3-5元2-3元<2元资料来源:罗兰·贝格15%12%9%6%3%0%,共七十八页。*HB啤酒所面临的自身挑战(tiǎozhàn)之一:盈利水平较低各事业部2003年净利润比较(bǐjiào)以上(yǐshàng)数据由公司财务部提供啤酒上市公司2003年费用率比较HB啤酒的盈利水平较低,净利润率低于主要的竞争对手。第十页,共七十八页。