该【房地产经纪人训练,房地产销售 】是由【相惜】上传分享,文档一共【27】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【房地产经纪人训练,房地产销售 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。房地产销售的相关问题讲师:闵新闻第一节业务类表格的填写来人登记表:指在业务员用来详实地记录每天接待来访客户的背景资料情况及意向情况,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。〔具体内容及填写要点见附表1〕来电登记表:指业务员用来登记来电客户的背景资料情况及客户询问要点的记录,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。〔具体内容及填写要点见附表2〕A、B级卡:指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片〞。有望客户及已购客户填A级卡,意愿平平及无望者填B级卡。〔具体内容及填写要点见附表3、4〕楼盘调查表:指业务员对当地市场的楼盘进行市场调研所要填写的表格,此表为根底市调表,主要是针对与本案没有竞争关系的楼盘或是本区域以外的大范围楼盘。〔具体内容及填写要点见附表5〕竞品个案调查表:指业务员针对本工程周边的竞争楼盘进行的市场调研所要填写的表格,由于是竞争楼盘所以表格里所要填写的内容要求比较具体和详细。〔具体的内容及填写要点见附表6〕第二节商品房交易的相关政策法规〔内容根据当地政策整理〕第三节购房流程及相关费用计算方法〔备注:以上诚意金、定金的金额可根据工程实际情况灵活操作〕一、购房流程购房流程选定户室填写?房屋定购单?付诚意金RMB1000正式定房付定金RMB10000付首期房款签定?预售合同?合同登记贷款或分期付款交房进户办产权证〔备注:以上诚意金、定金的金额可根据工程实际情况灵活操作〕〔备注:以上诚意金、定金的金额可根据工程实际情况灵活操作〕二、相关费用计算方法〔根据当地市场的收费情况而定〕第四节售后效劳流程及工作内容签约流程小定签约3天〔¥1000〕7天之内〔¥10000〕大定(首期20%及契税2%、维修基金2%)存档按揭办产证办产证2天〔保险费〕交房后3-6个月交房后3-6个月备案
房地产经纪人训练,房地产销售 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.