金沙酒业酱香型白酒产品营销策略.doc

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常低。所以它们如果想要进军高端市场,那么就会产生非常大的风险,如果进军中低端市场,虽然竞争压力很大,但是进入的条件很低。所以,最终金沙进入中低端市场,在市场上的定价也会很低,很受大众的欢迎。从古到今,我们国家都有饮酒的****惯,尤其是当我们国家的经济发展水平越来越高的今天,几乎每家每户都会在过节或者特殊的日子饮酒。在市场上各种白酒的种类非常多,牌子很杂,很多人喝了那些杂牌子的酒之后会出现一些不好的后果,影响人的身体健康。但是对于饮酒的人们来说,很少有人去关注白酒的品牌。针对我们国家现在对白酒品牌缺乏认识的这个实际情况,金沙厂家现在把提倡大家进行健康饮酒的观念当作其在市场进行定位的方向。厂家在进行白酒产品的研发过程中,也一直在推崇养生效能比较高的药酒。第六章金沙酒业公司产品营销策略建议通过以上对金沙酒业产品营销现状的介绍,对其所处的宏观环境、行业环境等的分析梳理,结合营销管理相关理论,我们可以通过对其产品营销的方向、市场定位进行分析,具体通过4P(产品、价格、渠道、促销)理论深入地分析金沙酒业到底应该设计什么样的产品营销策略,从而在我国竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。第一节产品策略一、产品组合策略对产品进行组合的策略是整个企业把所有产品集中在一起的综合性结构,是一个产品组合,其主要要素有两个,即产品具有的长度和产品组合具有的广度。所谓长度主要是指公司具有的全部产品的品种数目,广度则是指公司现在具有多少产品线。通过对金沙酒业进行实际调研,发现其具有的产品线很混乱,金沙酒业过去短暂三年期间开发了不下于100个产品,定制贴牌产品基本上处于放开势态。目前金沙酒业集团拥有金沙酱酒、金沙回沙、金沙、摘要、金沙窖等副品牌品牌,副品牌下延伸有金沙酱酒年份系列、金沙酱酒J系列、金沙酱酒vip系列、摘要酒系列、星级系列、特质系列、精品王系列、小酒系列等多个系列常规产品,另外公司还拥有几十款坛装酒系列产品及几十个贴牌产品。这也应验了白酒行业广为流传的一句俗语“多生孩子好养家~”从短期来看,多开发产品确实能快速提升企业业绩,壮大公司实力;但从长远来看,多开发产品隐患也是非常大,稀释品牌识别度不说,产品多了市场也会很容易进入无序竞争~金沙酒业必须清楚自己在整个酒业市场的定位情况,还需要具有非常明确的目标市场,在此基础上进一步增加生产线,将产品的价格定在中高端的区间内,对于低端市场来说,可以销售一些具有贴牌的新型产品。还有一些产品在销售过程中非常盈利,但是销售量不高,经常出现滞销的情况,那么对于这种产品来说应该在满足市场需求的情况下控制其产量,之后再进行淘汰。对那些没有市场竞争力的产品生产线进行削减,主动淘汰。因而建议对金沙酒业产品线进行调整,见表5:23二、包装策略对产品进行包装是经销商进行产品营销过程中选择的一种手段,通过对产品进行一定的包装,能够增加产品具有的观赏价值。现在的酒业在市场上的竞争非常激烈,所有企业越来越重视对产品进行包装,因为能够带来很大的经济效益,所以对产品的包装投入很多成本。给产品进行一定的包装还有助于对产品进行远距离的运输以及长时间的存储,产生很大的品牌效应,是品牌资产的一部分,同时好的包装也能从一定程度上促进销售。对产品进行包装需要花费很多成本,因为只有适合本产品的包装才可以给产品的营销带来有力作用,才能够增加产品在市场上的竞争力。一般来说,包装的成本和生产产品的成本之间具有一定的关系。通过观察金沙酒业产品选择的包装,我们不难发现很多产品还是地道的贵州味道:包装颜色较重、包装档次略显低下、包装材质及工艺相对落后沿海及其他白酒销售大省。“贵州酒嘛,一流的酒质、二流的营销、三流的包装~”这句酒业流行语在金沙酒业身上再次验证。金沙酒业最好能够在其具有的特点基础上进行新型包装的创新,对各种不同档次的产品选择不同的包装进行区分,比如选择瓶子的形状上,可以选择土陶瓶、24玻璃喷涂、水晶瓶等各种具有魅力的形状来展现其具有的艺术美感。瓶标也要结合产品档次拜托单一的贴纸质标的方式,可增加烤花上标、挂高档金属牌标及其他高端工艺进行贴标。在外盒包装上,金沙酒业也要尝试接触深圳、江苏等地包装设计公司,尝试在产品外盒中加入一些全国化进程中必要的又高效可行的元素,便于产品全国化推广。另外,结合产品价位及属性,综合考虑外盒材质,要结合效果及成本综合导向来开发新品。同时,对于结婚酒宴以及公开召开的具有影响力的会议等市场设计一些能够烘托气氛的外包装。金沙酒业还需要注意保护自己设计的外包装的专利权,坚决不能让那些与其具有竞争关系的企业将其设计的专利抢走。三、新产品的开发策略对于任何一种产品在进行营销时,要想能够获得高额的利润、提高其在市场上的竞争地位,就必须不断进行产品的研发,这对于企业未来的发展以及在市场的竞争都是非常重要的。每一种商品都是有一定生命周期的,所以使用新设计的产品来代替旧产品是整个社会市场发展的必然。一个企业要想进行产品的研发工作就必须具有非常雄厚的资本以及一定的技术保障,这也是进行新产品研发的基础。此外,还需要对市场进行实际调研工作,知道市场对产品具有什么样的需求。当企业设计出新型产品后需要进行可行性试验,让企业内部的经销商以及消费者对新产品进行意见的陈述。因为只有顾客喜爱这款产品,才能够促使产品在整个市场上站住脚,从而减少不必要的成本。当试验成功后需要先进行小批量的产品生产和销售,对产品的销售进行跟踪,以便了解顾客对产品的接受程度以及需求量。根据反馈的意见以及实际销售情况对产品进行改善,从而为产品进行全面生产奠定基础。金沙在研发新产品过程中,需要做好预算工作,不仅要计算资金的投入,还要计算购买设备的成本、雇佣劳动力的成本以及发放给技术人员的成本。通过对消费者进行实际调研,适当将那些旧产品进行淘汰。第二节价格策略