下载此文档

项目农产品市场细分及定位PPT课件.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约26页 举报非法文档有奖
1/26
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/26 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【项目农产品市场细分及定位PPT课件 】是由【知识徜徉土豆】上传分享,文档一共【26】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【项目农产品市场细分及定位PPT课件 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。项目五农产品市场细分及定位武威职业学院农经系蔡海【导入案例】突出一个“土”字养鸡养出“甜味”,即细分市场(seg-menting)、选择目标市场(targeting)和产品定位(positioning)。企业经营人员对这种观念的认识即经过了三个阶段:STP营销市场细分目标市场选择产品定位4市场细分三个观念:产品差异化营销目标市场营销大量营销阶段在此阶段,企业大量生产某种产品,通过众多渠道大量推销给所有的消费者。例如,美国可口可乐公司长期只生产一种饮料,一种包装,它希望这种饮料适合每一个人。这种观念认为,这样做可以大大降低成本和价格并开拓最大的潜在市场。在此阶段,企业生产几种具有不同特点、风格、质量和尺寸的产品。其目的是向顾客提供多种产品,供不同的顾客选购。产品差异化营销的观点认为:顾客有不同爱好,而且爱好随时间推移也有所变化,顾客也在寻求差异化。此时企业先从整体市场中找出主要的细分市场,选定其中的一个或几个做为目标市场,并制定相应的产品计划和营销计划,使之适合每个选定的细分市场的需要。5市场细分例子:日本资生堂公司15-17岁她们正当妙龄,讲究打扮,追求时髦,对化妆品的需求意识较强烈,但购买的往往是单一的化妆品。18-24岁她们对化妆品也非常关心,采取积极的消费行动,只要是中意的化妆品,价格再高也在所不惜。这一类妇女消费者往往购买整套化妆品。25-34岁她们大多数人已结婚,因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化,化妆也是她们的日常生活****惯35岁以上她们可分为积极派(因为“徐娘半老”)和消极派(因为即将进入老年),但也显示了对单一化妆品的需要。6所谓农产品市场细分,就是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买****惯等方面的差异性,把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。农产品市场细分的客观依据是同一农产品消费需求的多样性。(一)对消费者而言,市场细分能更好地满足消费者的需求。(二)对企业而言,其作用表现在如下两个方面:①对于农产品市场细分,有利于农户扬长避短,发挥优势。②进行农产品市场细分,有利于开发新产品。。。。。。,成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则:(一)可衡量性。(二)可进入性。(三)有效性。(四)对营销策略反应的差异性。10

项目农产品市场细分及定位PPT课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息