下载此文档

光明面对面顾问式销售术.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约23页 举报非法文档有奖
1/23
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/23 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【光明面对面顾问式销售术 】是由【相惜】上传分享,文档一共【23】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【光明面对面顾问式销售术 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。面对面参谋式销售术学****心理学□回应5%听10%视听答20%演示35%讨论50%教90%演练75%100%、工作;2、长久的坚持;3、感恩;4、积极;5、面对拒绝;6、学****1、微笑利于健康2、微笑对外表大有好处3、微笑与成功成正比4、微笑是桥梁积极的人像太阳,照到哪里哪里亮;消极的人像月亮,?以专家、权威身份出现,帮助顾客解决问题,不以卖产品为目的、不销而销。参谋式销售又称之为“医生式销售〞。.面对面销售的两种类型告知型顾问型(销售医生)不管你有没有需求,只负责告知询问、诊断、开处方以销售人员的身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的我要卖你产品、服务是你要买、我公司有说明解释为主建立信赖、引导为主量大/寻找人代替说服人成交率高、重点突破成交率的上下是决定销售人员水平的重要指标,要提高成功率就要努力完成自我提升,从告知型销售转变为参谋型销售。.销售原理及销售关键★销的是什么?自己——是产品与顾客之间的桥梁。贩卖任何产品之前先贩卖自己,使自己看起来比较象一个好的产品。★售的是什么?观念观——价值观,念——让对方相信的事实。.销售原理及销售关键买的是什么?-----感觉顾客买的并不是产品本身,而是买产品带来的感觉,是看不见摸不着、各种感受的综合体,感受越好,产品的价值越高。所以一定要营造出一种好的感觉。卖的是什么?-----好处买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐,同时防止没有购置或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖结果,一般的销售人员贩卖成份。.面对面参谋式销售术在工作的运用适用对象:一切直接和客户打交道的工作人员营养代表、业务员、营销代表、〔导购员〕的销售过程为范例六脉神剑成就产品销售与推广.

光明面对面顾问式销售术 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数23
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人相惜
  • 文件大小2.39 MB
  • 时间2024-03-25