企业应收账款管理问题研究——以海尔公司为例.pdf

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、处于竞争劣势,或者企业具有政策和合规风险;面对处于正在合作中的顾客,根据工作的执行状态,合理控制额度。对于合作规模,与多个贸易商合作,最高资金可以超过公司的要求,如果合作商的产品营业质量和财务业务规模低于行业的平均水平,对企业不实行敞口授信的原则。,个人的融资规模过大,存在违约风险个淘汰风险的客户,以及违背企业授信额度的情况,逐渐减少甚至终止客户的授信额度。企业对客户要做好营业能力追踪,要根据客户的具体情况进行适当授信,不能过度,企业应该加强真实性审核。企业应该做好保障风险的措施,对于企业业务的操作以及后续管理,要严格控制授信额度。要对客户进行动态性营业追踪,对信用情况做好持续性追踪。客户的授信原则要根据市场情况的变化和客户营业状况进行调整。企业要掌握自主控制权,应该加强建设自有渠道和货物的控制权。(三)-1不同催收手段比较催收手段比较客户感电话信函面访觉不太正式正式正式效率迅速较慢取决于面访人员效果效果一般,可以及效果差,对方一般会搁置,效果较好,直接了解时间时提醒空余时间处理资金情况费用短一般长较低低高首先,根据不同的原因,根据不同收集方法的效果和效率选择不同的收集方法。如果难以临时上缴资金,收款专员应及时将客户希望延长信贷期的态度传达给应收账款管理部门,应收账款管理部门决定是否延长信贷期,并由客户决定。避免影响双方未来合作的天数。如果故意拖延付款,并且由于各种原因反复拖欠另一方收款,则收款人应直接使用面谈方法,直接与账款负责人解决问题。,需要向客户收款,海尔公司可以通过借助专业的收款公司向客户收款的方式,通过他们的专业知识和经验,他们可以帮助您筹集资金。(四)建立完善的内部控制制度海尔公司建立完善的内控制度主要可以从以下三个方面出发:,是通过改善企业文化形成的,而公司良好的企业氛围,是企业文化促进的,从而使企业的内部控制环境得到改善和提高,增强了各部门自觉履行工作职责,对工作认真负责的态度,提高了公司员工的思想意识,而且加强了各部门间沟通交流,是企业和谐发展。这使应收账款的管理水平得到提升,比如信息管理部门加强了客户的资信调查,从而合理选择客户,并及时防止尚未发生的可能的财务风险。:对客户的资信调查、信用评估以及评级与授信审核岗位不相容;起草合同和审核合同与对销售合同动态管理岗位不相容;登记应收账款账簿与收取应收账款款项岗位不相容;对坏账发生的确认与核销坏账岗位不相容。,需要考虑企业内外部环境、盈利能力、市场占有率、主营业务收入等因素,从而使内部控制体系更完善、更具适用性,同时还要建立内控评价体系。(五)建立完善的内部绩效评价体系海尔公司必须制定好前期的工作目标,各部门业务条理化,进行工作任务的引导,这将会使公司更加规范化,做大做强。同时进行绩效考核追踪,各部门领导要对员工进行辅导。海尔公司建立长期的绩效管理体制是以经营目标为方向,绩效管理体系中包括销售回款率,将团队与个人联合起来,使其利润最大化。其中,业务工作人员和职能工作人员的考核标准不同,前者是看年初预算以及年工作目标,后者则看工作量。六、结论本文通过分析海尔公司应收账款的体系,发现问题,分析原因。作为家电行业的主导产业,这在近期的财报中可见一斑。海尔应提出具体的方法,解决公司的问题以来补充不足,促进公司健康可持续发展。通过以上的探讨,海尔公司的应收账款管理的工作将会更加完善,能够促进公司更好更快地发展。本文还存在很多不足,未来仍需不断的深入研究和探索。