下载此文档

市场营销中的市场细分与目标市场选择.pdf


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
1/4
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/4 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【市场营销中的市场细分与目标市场选择 】是由【青山代下】上传分享,文档一共【4】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【市场营销中的市场细分与目标市场选择 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。市场营销中的市场细分与目标市场选择市场营销是现代企业经营管理的重要组成部分,而市场细分和目标市场选择则是市场营销中的两个关键环节。因为企业只有了解市场和消费者需求,才能有的放矢进行商品生产和销售。本文将从市场细分和目标市场选择两方面展开说明。一、市场细分市场细分是指将市场总体分为若干个细分市场,也就是说,消费者不是一个同质化的整体,而是由许多有相似需求和行为特征的个体组成的。市场细分理论认为,企业不应将广泛且复杂的市场视为一个整体,而应将市场划分为若干个相对独立、有一定差异的细分市场,每个细分市场应该有一定的规模,易于被企业的生产和销售手段所掌握和应对。市场细分可以使企业更准确地了解消费者需求和行为,并且能够更精确地制定市场营销策略。,细分市场应该是与企业所提供的产品或服务密切相关的。其次,细分市场应该是有足够规模的,能够给企业创造足够的收益。再次,细分市场应该是稳定的,不易受外部因素干扰的。并且,细分市场应该是能通过不同的市场营销策略来满足需求的。,下面介绍几种常见的市场细分方法:(1)根据地域进行细分:这种方式是将市场按照地域的不同划分出不同的区域。比如,北京市场、上海市场、广州市场等。(2)根据人口因素进行细分:职业、年龄、教育水平、收入等人口因素可以成为市场细分的标准。可以有少儿、青少年、年轻人、老年人等人口群体市场。(3)根据购买因素进行细分:这种方式是根据消费者购买行为或消费者对产品的利益需求等因素进行市场细分,如使用频率、品牌忠诚度等。二、目标市场选择目标市场选择是指企业在进行市场细分之后,选择其中一个或多个细分市场作为目标市场,制定具体的营销策略。(1)市场的规模:目标市场必须是市场规模合适,且利润丰厚的市场。(2)目标市场的增长性:企业所选择的目标市场对于人口结构趋势、市场普及率及消费水平等都有代表性,以便提前做出调整和改善。(3)竞争形势:选择一个较弱的竞争市场或是一个具有潜能的市场,是企业获得市场份额的重要因素之一。(4)较强的企业能力:企业必须在目标市场方面具有比较优越的产品技术、生产能力、营销网络等。(1)全面市场覆盖:选择全面市场覆盖的目标市场,企业将针对市场整体进行广告、销售和销售促进等策略,并推出一系列相应产品或服务。(2)专业市场覆盖:一些企业的产品、服务针对特定市场,比如学生市场、儿童市场等,那么企业可以选择覆盖部分市场进行推广。(3)多维市场覆盖:在区域划分和产品特色这两个方面方面同时覆盖市场。总之,市场细分与目标市场选择两者缺一不可,只有准确把握了市场需求,才能制定出更加符合实际情况的市场营销计划。同时,对于企业而言,市场细分是企业竞争力重要的来源之一。市场细分和目标市场选择不仅可以协助企业节省营销成本和提高营销收益,并且可以让企业有效地促进营销活动。

市场营销中的市场细分与目标市场选择 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数4
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人青山代下
  • 文件大小132 KB
  • 时间2024-03-25