招商经理岗位职责.pdf

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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..招商经理岗位职责招商经理岗位职责11、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化,建立培训招商团队;2、提出招商管理思想、招商计划,洽谈以及运作工作,制定相应考核标准,并监督执行;3、全面负责项目的招商工作,对招商工作进行管理、协调和推进;4、负责拟定具体招商计划并负责实施,指导项目招商团队完成招商目标,达成公司目标;5、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位,确定、调整招商方案;6、参与项目可行性研究、项目定位,参与制定商业项目业态规划方案,并组织评审;7、招商过程监控,与其他部门配合,完成招商推广活动、广告计划,并监控实施;8、参与公司决策,负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。:..招商经理岗位职责2一、药品招商的概念为了充分的利用社会资源开拓医药市场,并向市场提供药品和服务,把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商(代理商)、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系,以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟,最终占领和把控终端资源,创造更大利益,我们****惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商,包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。二、合格招商经理的概念1、合格的含义(1)正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况,对销售计划作出客观部署,较好的完成公司下达年的度销售指标。(2)及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈,并依据客观情况提出自己的观点,供决策层参考。(3)能根据公司提供的相应条件,解决市场突发事件。2、招商经理的素质(1)须具备一定的基本条件:如身体素质、受教育的程度。(2)须积累一定的招商知识和经验。:..(3)须有一定的医药专业知识。3、招商经理的能力(1)思维能力思维能力表现在三个方面,分别是拟定计划、制定决策与解决问题。A、拟定计划:《孙子兵法》第一篇是“始计篇”,“凡事预则立,不预则废”,说明计划的重要性。计划分为三种类型:①具有特定目标的项目管理计划;②例行工作的日常管理计划;③处理问题的处置计划。B、制定决策:招商经理的职责:在管辖区域内制定相应决策与领导执行。计划与执行的过程有许多的变量(如时间与资源的限制,信息不足或错误,人情关系等),必须不断得进行决策。C、解决问题::..在销售过程中,不可避免地会出现各种各样的问题,如质量、产量、运输、招标等,谁能解决相应问题,谁便能取得成功。(2)创造绩效企业的竞争极为激烈,每一分没有产出的投入都会降低竞争力,因此,作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。(3)组织能力现代企业组织日益复杂,成员来自四面八方,面对这样的环境,如何使区域内招商经理快速组织起来,集中力量实现年度目标,是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。(4)专业风采要赢得经销商的尊敬和信赖,不仅需要高超的公关能力,更需要有专业风采,这样的能力表现在A、区域内招商会议、产品推广培训会;B、沟通表达;C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。4、招商经理的职能招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标::..(1)计划A、地区的目标与行动计划B、区域招商经理的目标和行动计划C、制定时间表D、关键点的控制(招、投标,挂网,VIP客户)(2)组织A、区域内各招商经理的权限协调B、区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)C、经销商相互之间的关系协调(3)控制计划执行过程中,分阶段追踪即为控制。A、通过追踪及时掌握经销商销售进展情况B、通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划C、检查计划的执行情况,及时发现问题(4)协调(领导)A、帮助各招商经理协调各种资源:..B、按照公司组织结构图协调上下级工作C、通过与公司各部门的协调取得积极支持D、协调经销商销售活动的进程5、“三字经验”如何才能成为合格的招商经理?学****但是,纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学****医药营销理论,并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出,然而,并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿,为什么?因为,他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”!当然,这只是经验之谈,只能借鉴,所以如需解释,也只能解释为“三字经验”而已!经验之一:“道”。“道之道,非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。在医药界,所谓“道”者,即职业道德。在医药界流传着这样的说法,“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”:..者他都会严于操守,珍惜他的业内声誉的。所以,步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要我们把职业道德说得更细致一些,就完全可以解释“道”的双重含义了:其一,“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然,营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销(4P)等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源,制定出远、中、近期战略,而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。其二。“君子爱财,取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财,但是,有的“财”该取一定要取,有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧,是医药招商经理能够继续发展的前提。经验之二:“精”“精”者,其一,可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路,属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象,如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备,还谈什么“营销之道”?还谈什么指挥招商团队?“精”者,其二,可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维:..快捷,反映准确,应变能强,是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。经验之三:“量”“量”者,其一,是指肚量。“海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则钢”。作为医药招商经理,恐怕不但要“爱财有道”,“无欲则钢”,更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中,胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量,不够宽宏。所谓英雄“气短”!“量”者,其二,是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量,更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较,不放过任何一个营销细节,时刻寻找是稍纵即逝的商机,这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高,加之在营销理论与实践方面的不断进步,将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待!三、招商的标准流程:..企业如何才能快速、有效地实现招商呢?通常,招商工作可以从以下方面着手。第一步:确定适合自己的目标招商群。新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是一件好事。如果条件不符,勉强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了经销商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致经销商的“死亡”。经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了,虽然是因为经销商的个人原因造:..就会失去信心,想再开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是经销商,而是整个区域市场。招商经理在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分地市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商。通常,招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种:。由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找:1)经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩欠佳,而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。:..2)经营状况良好,但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好,虽然有很好的销量,但是,由于竞争对手的承诺实现不了,使经销商的利益不能保障,经销商对竞争对手很不满意,我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。3)经营状况良好,对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度,但是我们可以利用与部分对手的价格差异,来说服他们另开一家店,可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对经销商而言是一个两全其美的事情。。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品,如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性,产品的经营方式有一定的相似,因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实力,而且在我们招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。3、有闲置资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力,同时又有投资的欲望,也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验,:..只要具有一定的经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以迅速成长为优秀的经销商。第二步:用什么样的方式去找?企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销我们的产品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。。广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的建立相对健全,竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在经销商,而这部分经销商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。:..。业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,对于没有经销经验的潜在经销商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的'广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员的素质要求较高。在电话或拜访过程中的一些要点:第一部分、新客户拜访一、拜访目的:了解经销商各方面情况,签订经销代理合同。二、拜访方式:电话预约,面对面拜访。三、拜访程序如下:1、电话了解情况。新客户的发展,必然已经经过多次电话沟通,电话沟通中,应该初步了解经销商十方面情况::..1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息;2)经销商性质:个人/挂靠/公司?如是公司,则了解是股份公司还是国营单位?3)经销商主要纯销渠道:临床为主/OTC为主/批发为主?确定其主要销售方式;4)经销商纯销人员人数:临床代表多少人?OTC销售代表多少人?专职促销多少人?5)经销商操作思路:以临床为主还是OTC为主?以纯销为主还是分销为主?3职责:1、负责与加盟商洽谈;带领团队完成招商加盟业绩任务;2、负责团队日常培训;下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实;3、负责加盟商的开发和管理,维持良好的合作关系;4、抓好部门来访客户数量、谈判成交率以及回款工作。:..任职要求:1、1-3年以上招商、销售类工作经验,带团队优先;2、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力,有很强的团队管理能力;3、性格外向,热情大方,勇于接受挑战,能承担较大压力;4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力。4职责:1、根据公司年度营运计划制定销售策略,达成业务目标;2、制定辖区市场拓展与销售计划,有效开发各类销售渠道,巩固渠道合作;3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理,制定有效策略,采取行动,解决实际业务挑战,完成销售目标;4、策划区域内的各类促销推广方案,配合完成总部制定的推广方案,并跟踪执行;5、收集各类市场信息,评估市场动态,提出新品开发建议;:..6、其他与职责相关的工作;任职资格:1、大专以上学历,工商管理或市场营销优先;2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场经验;3、具有一定的渠道开发经验,善于交际,具有优秀渠道资源优先考虑;4、市场敏感度高,具备较强的相关市场信息分析能力和相关企业拓展能力;5、善于组织、沟通,拥有较强的执行能力。6、拥有创新和较强的团队合作精神,学历能力强。招商经理岗位职责5职责描述:1、参与项目前期布局规划及商业定位方案的研讨;2、根据商业项目发展的整体目标,负责制订招商策略和实施方案;3、制定并推行招商工作开展计划;:..4、负责招商谈判与客户开发,包括负责品牌客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约、客户关系维护等。任职要求:1、大专及以上学历,具有同岗位工作经历;2、具备从商业项目前期定位到完成招商、开业的全流程招商经验;2、具有项目分析、市场定位、招商策划、营运推广等计划和实施能力;3、制定并组织实施招商工作流程;4、具有项目推广相关工作经验和商务运作能力。招商经理岗位职责6职责:1、根据部门总体工作计划,制定区域市场销售计划并实施,确保完成销售目标;2、空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等,提高产品市场占有率;3、空白产品(睡眠产品)盘活,提高单个产品的市场覆盖率,:..4、建立平等、共赢、共投、共享的客户关系,保证厂商持续合作,发挥桥梁和纽带作用;5、实施客户分级管理,优化客户结构,提高客户质量,提升客户业绩;6、制定市场推广活动计划并监督实施(客户投入);7、公司各项市场活动宣贯和执行;8、营销会议有效组织和召开;9、负责本区域招标、医保目录等销售资格工作;任职要求:1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景,相关管理类专业全日制大专及以上学历;2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作经验,有知名医药企业同等职位一年以上经验,并有良好的工作业绩与工作记录;3、熟悉产品市场发展现状,对本领域发展有深刻理解,熟悉现代企业经营管理模式和运作流程;4、具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判能力;:..5、良好的沟通协调、组织领导、计划决策能力,高度的工作热情和事业心;招商经理岗位职责7职责描述:1、根据公司业务和市场发展,置顶所负责本区域销售战略、营销计划、销售目标;2、负责所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施;3、协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配,分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。任职要求:1、35岁以下,3年以上化妆品行业终端品牌运作经验(有彩妆类市场经验更佳);2、对市场营销工作有较深刻认知,具备市场开发、渠道管理、促销推广等综合管理能力;3、了解化妆品彩妆市场,有一定客户网络,4、能适应长期出差。:..招商经理岗位职责8职责描述:1、根据总体目标制定招商经营目标、考核标准和工作计划,协助副总监进行招商运营工作;2、针对入驻企业碰到的各类政策、市场问题给与协调解决;3、汇总招商工作中的各类问题,并提出策划思路和建议;4、与各级政府、商会、协会、客户建立良好的关系;5、协调并跟踪未进驻的企业的动态;6、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性。任职要求:1、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历;2、具有3年以上产业园区、工业园区、创意园区等招商工作经验;3、熟悉产业地产知识、招商流程、谈判技巧及市场操作模式,具备良好的公关策划、会议组织、项目推介和应用写作能力;4、具有丰富的市场创意灵感,熟悉并了解产业地产的发展趋势及现状;:..5、较强的协调沟通、解决问题能力和抗压能力。招商经理岗位职责91、负责分管范围内整体工作的部署、各项工作计划及规章制度的制订实施;2、全面负责项目的招商、营运工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理,指导、审核、管理各项业务合同;3、负责所辖项目的商业定位、业态规划、品牌落位等前期商业策划工作;4、负责安排新品牌的开发、引进及品牌的优化工作,组织安排相关招商人员参加各类商品招商会;5、负责公司招商、营运团队的组建、培训及管理。任职要求:1、大专及以上学历,8年以上大型商业招商工作经验,5年以上招商团队管理经验,熟悉商业地产项目招商流程知识,能够把握各种商业业态的发展动态;2、擅长结合项目及市场特殊情况组织团队及管理,拥有一定的招商资源;:..3、有优秀的组织协调能力、沟通能力和执行力;工作积极主动,自律性强,吃苦耐劳,工作勤勉、细致、踏实;4、能适应高强度的工作压力,具备知名公司商业项目从业背景者优先考虑。、招商团队建设、招商方案制定工作;,有效地开拓新的商户资源,参与重点招商客户的谈判工作,维系重点客户关系;,及竞争对手招商情况,结合公司招商实际情况,定期提交招商工作报告,市场分析报告,上报招商工作思路等;、月度工作计划、培训计划,分配工作任务,完成公司年度、月度招商指标;招商经理岗位职责11根据公司战略要求及营销政策,在公司销售管理人员的领导下,推广公司全线产品,按时完成岗位要求的业务指标;在公司的营销政策内进行服务商招商工作;:..完成新入网服务商的培训及引导工作;对服务商提供政策传达、解读及指引服务,保证公司的业务政策准确、及时地传达给服务商;并做好服务商的日常管理工作;及时,准确地执行公司各项管理规定及业务政策;每季度一次,针对公司产品在功能、质量等方面提出改进意见,以促进公司产品竞争力地提高。收集竞争对手的市场政策。招商经理岗位职责12医药招商经理岗位职责1、医药招商经理岗位职责1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售,执行公司各项管理制度;2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作;3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息;4、了解招商政策,做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;:..5、研究医改新政策,提出营销新思想、模式,对市场进行科学的预测和分析;6、定期总结经销商情况上报公司相关领导;做好和客户沟通的记录;根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等;7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标,对本区域客户预测需求,组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作;8、对权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签;9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品)在当地各目标渠道的拓展,建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训;10、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;12、参与重大招商的谈判与合同签订;13、负责代理商的管理与考核,激发和调动代理商的工作热情达成年度目标;:..14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理,绩效考核等工作;15、对本部门内费用预算与报销初步的审核;16、完成公司领导交办的其他工作。2、招商经理岗位职责1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标积极争取医院、经销商订单,负责销售协议履行,促进货款回收,完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流,激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户,在区域内引进新产品2、负责辖区部门政府事务(物价、招投标)管理根据所辖区域医疗器械招标情况,配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求,积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作3、收集和分析本销售区域销售信息,为公司决策提供参考意见负责定期走访市场,亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道,获得销售市场相关信息4、负责掌握客户情况,保持客户关系,做好客户与公司间信息沟通:..负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点,提出市场推广建议。根据公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析,负责组织对客户实施培训5、负责向总经理进行工作管理汇报定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报6、完成总经理交办的其他工作按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作3、医药招商经理岗位职责岗位职责:;,签订销售合同,并为代理商提供服务;,维持良好的合作关系;,维持良好的合作关系;、整理所辖区域的的市场信息,并及时反馈。4、药品招商经理岗位职责:..岗位职责:,维护老客户,达成既定销售目标;、市场推广工作;,督促销售进度,并为代理商提供销售支持和服务;;、整理所辖区域的的市场信息,并及时反馈。131、执行所负责分类产品开发(采销/招商)计划,协调相关部门快速完成产品上架工作;2、负责跟进,收集所管辖产品线供方市场及行业热点产品信息并执行产品开发操作;3、负责所开发产品的选品、定价、质量把控,开发优质供应商,优化所属产品线供应链,保障产品供应持续进行;4、深入挖掘产品,输出产品卖点,通过研究同类型热卖产品展示方式制定产品展示方案。:..,遵守公司各项规章制度,制定并根据实际工作优化部门工作流程,并不断规范参展合同书、展商营业执照等客户管理规定;,完成销售任务,包括部门总体任务、部门任务、个人任务,并对整体招商进度进行把控;,包括总体收款任务及个人任务、整体收款进度的掌控;,为客户出具参展方案及提供参展服务;,通过各种渠道搜集新数据,协助部门人员进行特殊客户的谈判和沟通,不断提高团队整体业绩;、前景、运作情况,与其它部门保持良好的沟通和配合,完成公司下达的工作任务;,包括行业知识、行业背景、展会特点和优势、销售技巧、商务礼仪等;,包括会刊、楣板、展前预览、现场活动、酒店、运输、等所有展前及现场服务;:..***员招聘和员工的绩效考核工作,对销售人员进行内部甄选和调整,并对新员工工作进行全面把控;。151、负责组织公司各项目商业市场调研,确定招商业态、规划布局;2、负责组织制定新项目招商方案及招商政策和租金价格制定等工作;3、负责组织各项目招商工作计划的制定并监督实施;4、负责组织建立项目招商团队,指导招商工作流程,监控招商工作执行;5、负责发展重点品牌的洽谈、战略联盟的签定,包括谈判条件的确定,并负责各项目品牌资源的整合,建立品牌资源库;6、负责审核各项目招商宣传工作方案;7、组建务实、高效的招商团队,并负责员工日常业务培训;8、开源节流,为公司创造效益,控制费用,为公司降低运营成本;9、负责招商渠道资源选择与管理。:..