战争不是从来就有的商战不是战争.doc

该【战争不是从来就有的商战不是战争 】是由【夏天教育】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【战争不是从来就有的商战不是战争 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。百度文库 -让每个人平等地提升自我战争不是从来就有的-商战不是战争作者:言明大众商务2002年07期1988年,日本和美国两个商业代表团先后来中国访问,在参观时,中国政府给他们安排了两个地方,一个是郑州的亚细亚商城,一个是浙江义乌的小商品市场,因为当时这两家在中国商界最具代表性。郑州的亚细亚采取军事化行动,以逐鹿中原,拿下华北,进军华南,个个歼灭的战术,在不到三年的时间,通过你死我活的竞争,攻城掠地,在中国名声大起。浙江的义乌与之相反,他们在中国第一个采取敞门纳客的策略,在小城内建了八千多个摊位,希望经营同类产品的外地商家来义乌与他们同台竞争,也在不到三年的时间内,1百度文库 -让每个人平等地提升自我发展成为华东地区最大的小商品市场,利税、物流均占全国第一位。两个地方,两种方式,都取得了成功。可以说,都有经验可谈。然而当通知两个代表团时,他们都以时间仓促为由谢绝了其中的一个。日本人谢绝了浙江的义乌;美国人谢绝了郑州的亚细亚。两年后,人们才从国外零星的资料中得知,日本人只所以去郑州的亚细亚,是因为他们把《三国演义》的谋略用于商业后,发现结果并没有理论上预期的那么好,他们想从亚细亚找点依据。美国人只所以去了义乌,是因为他们根本不相信亚细亚的那一套,他们认为,战争是你死我活的竞争,而商业经营是让对方也有钱赚,军事理论与商业理论根本上就是对立的。 在商业领域,消灭敌人的最好办法,是把它变成朋友。就像义乌小商品市场那样引来自己的竞争对手,组成大市场,吸引更多的消费者,让对方在有钱赚的情况下,自己赚更多的钱。那种在零售行业实行军事化管理,事实2百度文库 -让每个人平等地提升自我证明,没有一个是成功的。这就是为什么亚细亚销声匿迹,而义乌小商品市场日趋红火的原因,当然也是目前在世界十大零售商中,美国占了六位,而日本一位都没有的原因。3