万城国际房交会促销方案.doc

万城国际房交会促销方案.doc万城国际房交会促销方案
一、总体策略
本届房交会,我们的主要目标是利用现场的人气做足促销,实现理想的销售业绩。为了达成这一目标,房交会的总体策略如下:
一、吸引人气,抢占眼球:
与众多楼盘同台竞技,我们必须有很好的策略吸引人气,把目标客户都吸引过来,并让他们尽可能在我们的展位停留,才有成交的机会。否则,客户都没有吸引过来,或者整个展位让客户感觉冷冷清清,就会极大的地影响销售;
二、客户转化,强力促销:
想方设计把客户吸引过来之后,我们就要想办法把客户留住,说服客户到项目现场看房,直至成交。
从以上两点策略入手,我们提出如下具体的活动方案:
二,具体活动方案
一、聚集人气:
礼动人心,抢占人气:
礼品发放,是在现场最容易聚集人气的办法之一。建议在房交会期间在展厅外分批发放礼品,调控店内人气,增强售楼人员信心。
1、礼品选择:可选用实用、精致、廉价的小物件,如杯子、纸巾等,单价控制在1元以下。
杯子(淘宝网) 打蛋器(淘宝网)
2、礼品数量:600-1000份。最好在商场或者批发市场购买,购买时与店主说明,最后没有用完的,可以退货。当然,如果需要更多,可以及时补货。
3、礼品发放的时机选择:我们发放礼品的目的,在于吸引人气,调动客户情绪,活跃现场气氛。所以发放礼品时,一般选择展厅内人气不足、气氛不够热烈的时候进行。每天上午11点、下午4点左右可定时发放一次。
4、具体操作方法:由2-3名销售人员操作,在展厅门口前台处,准备好笔和本子。一人负责组织排队,要求领取礼品者留下联系方式,即电话号码。另一人发放礼品,并邀请客户入店内咨询、看房。必要时,还可以安排一人做宣传,将路过的客户邀请过来领取礼品;
5、注意事项:
让客户登记姓名和电话的笔和本子,一定要固定在接待前台上,以免被顾客不小心带过,后面的人无法登记;
让客户登记姓名和电话的目的,一是便于后续的追踪、促销,二是减缓礼品领取的速度,让客户在展厅前做更多的停留,从而更多地看到万城国际的广告;
一定要组织领取礼品的人在展厅外排起长队,队伍越长越好,以吸引其他更多人的注意和参与。
如果发放礼品时,展馆内还有客户在咨询、洽谈,也一定要赠送礼品,不可忽视,以免因为一个小小的细节,而影响目标客户的心情;
二、强力促销:
将客户吸引过来之后,就需要强有力的促销手段,将目标客户锁定,促成购买。在具体的操作上,我们可以双管齐下:
一:看现房,奖现金!
在房交会现场,许多的楼盘互相竞争,促销手段各不相同,客户也会十分浮躁,难以下定决心。为了成交,我们首先必须把目标客户从房交会现场拉出来,送到项目现场,送到售楼部,送到样板间,才有成交的机会。
所以,在房交会期间,我们有必要推出一个活动: “看现房,奖现金”!
1、活动说明:客户在房交会期间到我项目部看房,看房当天或房交会后三天内订购,或推荐亲友订购的,除享受房交会最低折扣之外,由售楼部经理签字,再减现金1000元!
2、操作细节:在房交会现场,首先由售楼人员向意向客户宣传,如果现在到万城国际看现房还有现金奖励。即,客户看房满意后三天内订购,可在最低特价的基础上,再优惠1000元。如果客户同意到项目现场看房,即由售楼部唐经理(或其他负责人)签发《看房优惠条》(见附表)。客户持此表随售楼人员到万城国际看房。客户看房满意订