国内宠物食品行业市场机会分析.ppt

国内宠物食品行业市场机会分析
2011年3月
1
一、品牌竞争格局概述
国外品牌占据大众零售通路
玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌,占据KA终端的绝大多数暴露面。
在通常状态下,KA终端拥有的3-4个标准货架中,80%以上的排面被上述两厂商旗下品牌占据。
宝洁旗下爱慕斯/优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市场;出于企业个性,也以耕耘大众通路为切入点。
国内品牌众多,占据上游优势
无论是河北荣喜、成都好主人,都拥有较上游的分销网络优势,能够较快渗透较上游的经销/代理商。
但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱,因此消费者影响力和市场话语权受损。
2
一、品牌竞争格局概述
其他销售通路
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3
一、品牌竞争格局概述
国外品牌开始发展新兴通路
法国皇家近年来推出处方食品,深挖养殖场通路,同时极力拓展连锁药店等新兴通路,企图树立专业者形象。
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电子商务平台乱世纷争
多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。
乐宠控股以联想和清科创投的联合投资,大力拓展宠物网和宠物消费品连锁零售店;
阿里巴巴、软银、IDGVC联合投资发展爱狗网;
狗民网引入风投并拟创业板上市。
宠物食品初现团购网站,直面直接消费者以图建立品牌影响。
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一、品牌竞争格局概述
玛氏
营运概况:
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产品线区隔:
多品牌策略,旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个品牌在国内上市。
为集中建设中高端品牌形象,玛氏退出了“艾伟思”,改以“法国皇家”品牌(上海欧誉)进行国内销售。
另一方面,以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌和占据大宗销售。
主要渠道:
能够占据卖场/标超等KA终端半数排面。
5
一、品牌竞争格局概述
雀巢
营运概况:
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产品线区隔:
以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。
多品牌策略,拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等多个品牌。
主要渠道:
也以KA终端为重要渠道,占据大量排面。
6
一、品牌竞争格局概述
中挪上海诺瑞
营运概况:
已上线淘宝官店,但未见专业操作,成交数稀少,月均4-8笔。
官网网格较高,有互动内容,可能产生黏度。
产品线区隔:
从其总经理博客看出,诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价值的高性价比产品策略。
多品牌策略,以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子品牌。
主要渠道:
以专业宠物店为主要销售渠道。
覆盖全国的大分销网络。
7
一、品牌竞争格局概述
成都好主人
公司概况:
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产品线区隔:
“好主人”品牌
主要渠道:
8
一、品牌竞争格局概述
河北荣喜
公司概况:
产品线区隔:
旗下“艾尔”品牌,
主要渠道:
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二、品牌阶梯分析
品牌阶梯分析
:
品牌
诉求点
10