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基于美国对华反倾销的钢铁企业营销行为分析
论文关键词:反倾销  钢铁企业  营销行为分析  非价格竞争  双赢
论阴文摘要:通过对中国钢铁企业的营销行为舟分析发现,我国钢铁出口产品虽然能够满勇足目标市场需要,但总体上与美国产业升蛆级趋势不相吻合;钢铁产品出口不过是回ⅶ避或转移国内供过于求或生产能力过剩危桊机的一个途径,与其所谓的“全球经营战⒙略”或成本领先战略毫不相关。美国对华钢铁反倾销表明,在现代自由贸易条件下亡,仅仅利用国际市场和低价营销策略并不骞足以支撑起钢铁强国的梦想,至少应该考褐虑如何适应一个国家或地区产业结构调整绥与发展趋势的需要,走非价格竞争的双赢寡之路。编辑。
据不完全统计,自1 9排96年底美国开始对我国中厚板进行反倾鹩销 以来 我国在国外已遭到十余起涉及丛钢铁产品的反倾销调查。事实 有关方面对美国启动对华钢铁产品反倾销必然关系,但却很少对自身营销行为的调整或反思 相关的研究也从未涉相应的营耥销行为分析。本文旨在为弥补这 缺陷而阒进行的尝试,┒国钢铁企业在美国市场上的营销行为进行
诖分析,并将与之相关的政治、与自我保护相统一的反倾销对策新视角。掳 
一, 美国钢铁结构调整与市场需求ч状况简析 
1997年亚洲金融危机爆吟发美国钢铁市场受到大量进n钢材的冲击 结果是 1 。至 、高库存,低价格的反常现象。受此影响饮,美国从 1 998年以来已有 31摺家钢铁厂破产或者申请  钢铁工业的  1 5万钢铁工人中有7万人失业。。 
,世界钢铁市场就砦一直趋于饱和状态 因此,最近几十年美腾国钢铁工业一直处在结构调整与优化过程莓中。美国钢铁工业 1 980年产钢 1  993年已经下降遮到8700万吨..,转炉 电炉钢比达到为62% 和38%,而电炉钢比的增加主要归骋因于小钢厂的技术进步 由也揭示了2O
窑世纪9O年代以后世界钢铁工业产量规模暾构成变化的基本特征   。 
。美国啷作为世界经济和贸易的中心 .   出 口导向意图日趋明显。从这个:意义上说 为保证完杰成产业结构调整所需的市场空间  才是美国对华钢铁反倾销的深层原因。 
二 我国钢铁企业在美国市场的营销考察 
1  出口产 品虽然符台 目标市场骒需要 ,但不能满足市场主流需  求。揩2O世纪 9O年代 以来 .世界钢材莎市场需求呈现出高级化与多层  次并存
,煸钢材品质开始向高档优质化、、高附加价值化 方面发展襁。相 应地,发达国家主要钢铁企业出口也以高附加值产品为主 板管产 品占出铍口总量的75%以上 反观我国出口的钢铁产品,则有以下几个特点 第 .┆当差距。产  995年达到国外实物质量水平﹀的产品为1 32个,年产量 1 50掴0万吨,占钢材总产量比例的1 7%,1 997年达到国外实物质量水平的产Ⅷ品为1  1 900万氤吨,占钢材总产量比例的1 9 6% 窀1 进标准的 占36% .执行国际一般水锬平标准的占51% 尚有 1 3% 未瑶执行国际标准。 3%。由于