中国人寿保险营销人员实习周记.docx

中国人寿保险营销人员实****周记
(一)实****时间:XX年9月2日至XX年9月8日第1周实****岗位:中国人寿保险营销人员
实****内容:第一周我参与了新人的入司培训,督促学生们的实训,,组训老师介绍了中国人寿的整体实力,,《财富》世界500强和世界品￥牌500强企业--中国人寿保险(集团潺)公司的核心成员,公司以悠久的历史,嫂雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界羔知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖决,始终占据国内保险市场领导者的地位,侈被誉为中国保险业的"中流砥柱".同时沆也介绍了公司的用人机制,公司推行"机葶制引才,制度用才,培训育才,环境留才葱"的人才强司战略,坚持"以人为本"的仓用人理念,着力培养和造就一支结构合理唇,素质优良,竞争力强,,最主鲚要的是业余员基本素质培训:例如,工作、服的打扮得体,言谈的要诀,时间管理,,要在课后不断的演练,为下周的
硗课部分内容有所涉及,但是保险公司的组阍训在演练的过程中更贴合实际情况,模拟各种场景,并且根据同学们反映出来的问
实****驾体会:通过对实践课的学****我了解了人蒲身保险的基础原理、各类保险产种类类和励责任等相关常识。然而这只是停留在理论蹂的层面,如何把它应用到实际中去就须要颊走向市场,就需要到保险公司、访问客户到等深入到保险业务的每一个环节。
(二)实****时间:XX年9月9日至XX年9月15日第2周实****岗位:中国人寿保险俄营销人员实****内容:1、了解保险公司形涌成体制、公司文化与发展史。具体了解中国人寿内部的组织体系、管理体系,总公熘司、分公司、支公司、营销部之间管理与└责权利的划分。2、了解保险公司在展业秦、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种骧和相关单证。具体知道中国人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中仙的主要环节、主要险种。3、进行市场调查,了解人们对保险的具体需求和认识,拥保险营销现状并交流心得。具体向居民介亻绍中国人寿产品并力促成交。实****体会:乞通过实****我了解到我国保险业存在着不蓉少问题。既有保险公司和保险代理人的问ゥ题,也有居民的经济购买力和意识的问题。
(三)实****时间:XX年9月16日僮至XX年9月22日第三周实****岗位:中慝国人寿保险营销人员实****内容:了解保险襁公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系茎,总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。实****体会:实****为摸我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机裕会,使我学到了很多实践知识。正所谓实胳践是检验真理的唯一标准。
(四)实****楮时间:XX年9月23日至XX年9月2恤9日第四周实****岗位:中国人寿保险营销员实****内容:了解保险公司在展业、承保呖、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关察单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健芑康保险、意外伤害保险业务营销中的主要计环节、主要险种。实****体会:只有在实际毳工作中,我们才知道工作到底是怎么一回橇事、自己更适合做什么、哪些知识是有用ボ的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等,这将驹有助于他们更全面地认识自己和了解职业ま
实****时间:XX年9月30日至XX年尉10月13日第五-六周实****岗位:人寿吡保险保险营销人员实****内容:新人班的培寒训主要是从公司介绍开始的,组训老师介┃绍了中国人寿的整体实力,,公司推行"机制引才,制度用才,诎培训育才,环境留才"的人才强司战略,
淠坚持"以人为本"的用人理念,着力培养膀和造就一支结构合理,素质优良,竞争力犯强,:在公司实****的这段时□间我发现商业保险公司非常关注社会保险莩的发展状况,因为商业保险作为社会保险据的重要补充,在今后的教学中要加强学生酗对于社会保险专业知识的学****br/>(七)盔实****时间:XX年10月14日至XX年占10月20日第七周实****岗位:中国人寿勒保险营销人员实****内容:人身保险是以人的生命或身体为保险对象的,保险人对被渣保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤舣害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾塌、丧失工作能力或者年老退休责任给付保鸹险金的一种保险方式。因此,以经营人身随保险为主的保险公司所提供的产品就具有夹无形性、同质性、广泛多样性和分散性等嗣特性。而且人身保险